国际市场低迷，汇率变化加快——外贸难做，这样的情况已经持续数年。
可对上海纺织集团而言，卓有成效的外贸“攻坚战”也在继续。过去几年中，上海纺织集团进出口贸易额逆势增长，去年已占集团营业收入的70％，连续3年纺织服装出口贸易额位列国内第一，去年在中国进出口贸易中排名第40位；今年上半年依然保持了稳定发展势头。
逆势而上的力量，源自“握紧拳头”所形成的合力。
上海纺织原本旗下进出口渠道多，力量分散。2008年金融危机时，集团子公司不敢接单，因为每做一笔都有坏账风险。然而，如果反应慢一点，原有客户就可能被抢走。
上海纺织集团总裁朱勇说，“利用集团的资源，搭建统一平台，为子公司扩大外贸撑腰，成为纺织集团领导层的共识。”
集团倡导“冬寒不冬眠”的理念，推出7条实实在在的措施与企业共克时艰。比如，为规避企业外贸风险，鼓励企业参加中信保投保，在集团集体投保、降低保费的基础上，再由集团对投保企业协议保费实施30％的补贴。再比如，鼓励企业以上海纺织整体形象参与外贸展会，拓展海外市场，对参加广交会、华交会等的企业实施费用大幅补贴等等，让企业在“寒冬之中不觉冷”。一条条举措，让企业安全度过金融危机时的严寒。
但近两年，随着国内制造成本的上升，订单还是越做越难，利润越来越薄。怎么办？上海纺织另辟蹊径。
一则，集团旗下华申进出口公司等尝试转口贸易。据介绍，自从中国输出纺织品配额制取消后，一些美国客户希望华申公司不仅仅提供面料，而是制成成衣直接出口。华申在调研中发现，孟加拉国服装加工企业众多，成本却仅为国内一半，即使加上物流和跟单成本，总成本仍可降低30％。公司业务经理王晨深有感触，“原先只有从课本上接触到的转口贸易，终于在我们这里实现了”。而在纺织集团撮合下，新联纺、龙头等多家集团公司也将借鉴“华申模式”，在越南、柬埔寨等地开展转口贸易。
二则，在集团平台集聚效应下，传统制造优势被外贸企业充分利用。如今集团贸易总额虽然占比达70％，但作为集团本业的设计制造优势并没减弱，而且成为主推贸易企业发展的利剑。以往外贸公司接到国外订单，按照客户要求委托加工企业生产，赚取微薄差价。
如今，外贸企业利用集团内设计制造企业的优势，提供设计、打样、检测等服务，延伸产业链。而申达股份则走得更远。去年申达的女装品牌MISOKA 成功打入美国市场，在高档百货BLOOMINGDALE 上柜，“客户对设计的需求在这里成为现实”。申达外贸公司研发中心主任许建琴介绍，从设计、打样到制作展示，公司研发中心依托集团优势，构成了一条特殊的ODM生产线。
此外，纺织集团的贸易发展也在寻求进出口的平衡。目前集团出口额远远大于进口。“未来必须进出口两个轮子一起转”，集团董事长席时平表示，国际市场需求不足，外需低迷增长乏力将在一段时间内成为常态。同时，随着我国劳动力成本、原材料、能源价格上升，出口产品的成本优势已不复存在。因此，要抓住国内消费需求升级的机遇，提高进口业务在国际贸易中的比重。
