金融危机以来，不少东莞企业开始积极赴海外“抄底”。在欧美等国经济不好时，中国企业适时出击，有机会买到别人的好品牌，可以节约漫长的树牌过程和广告成本，但专家提醒，购买品牌后要慎防“水土不服”。
东莞鞋企老板尹积琪很早就从意大利买来“迪宝”这个30多年的牌子转内销，但他告诉羊城晚报记者，这个品牌在国内拓展市场其实也经历了重重困苦磨难，“实际上跟我在国内注册一个品牌开展营销差不多。”
意大利品牌 买来做内销
在“世界鞋都”厚街，有好几百家鞋厂，琪胜鞋业创立于1998年，坐落于东莞厚街镇三屯村，专门设计、生产高档皮鞋，曾是2008年北京奥运会中国体育代表团专用礼仪鞋的指定生产厂商，为姚明特别制作了45码的超大商务鞋。
尹积琪告诉羊城晚报记者，1998年底他去过一次美国，当时以为国外市场无限大，会有接不完的订单，然而实际上他看到的却是经济增长不快，市场资源高度集中在几个大公司手中，而这些大公司早就被台湾和香港的企业攻克，业务根本就打不进去。当时尹积琪就意识到，国内市场巨大，民营企业了解中国人的文化品位，出口转内销有自己的优势。
以代工为主的琪胜鞋业很快积累了一定资金，尹积琪有意用这笔钱来打造一个属于自己的高端品牌，而不仅是为国际品牌贴牌。
不过，要从零开始打造一个品牌确实困难，于是尹积琪想到曲线“造牌”。2002年，尹积琪收购了世界制鞋王国意大利的“迪宝”品牌。“这品牌实际是意大利一个师傅家里的牌子，花的钱不多，双方合作了很久，比较有感情，算是半卖半送。”在欧洲，有许多像“迪宝”一样的品牌，以当地著名鞋匠的名字来命名，在当地虽有一定知名度，但受制于劳动力成本和市场等诸多原因，难以实现规模效应。
牌子没人识 还需猛砸钱
“很多企业购买国外品牌，虽然可以很快打响名气，但也有很多问题。”尹积琪说，“欧美人的脚超大，而中国人的脚短、肥、有肉，原先的设计根本用不上。所以除了这个牌子，其他如设计、款式什么的在打内销市场时没任何作用，不改的话，估计一对鞋子也卖不出去。”
尹积琪表示，虽说是一个意大利品牌，但在国内很多人对这牌子从没听说过。买洋品牌回来肯定是用来做内销的，但在大城市念这个“洋”字诀越来越不好使了，“在广州这种省会城市的大型商场内，国际品牌的鞋子占据了半壁江山，全国也就几个知名品牌可以进去，竞争非常激烈。”
为了适应国内市场，琪胜鞋业打造了新的国内研发队伍，做了专卖店计划，并请人设计了LOGO等一系列的东西。
“为了打这个品牌，我们花了不少钱。”尹积琪笑着形容，其实买个洋品牌，跟在国内注册一个品牌走的路是一样的，只不过可能中国人更愿意相信洋品牌。
烧钱亦坚持 终打开局面
琪胜如愿以偿进了高端商场——广州一家大型商店，但困难接踵而来，这超出了尹积琪的预期。一开始时被商场安排在最后一个专柜，位置不好，产品价位较高，加上在国内缺乏知名度，运营经验和信心也不足，第一个月仅卖出60双鞋，远远抵不过高昂的店租。
