1600家企业抱团组建，3万件服装统一吊牌“汉工场”，售价仅为市场价六折。
“新汉派和老汉派相比就是模式的差异”，汉派服饰企业由过去的单兵作战转为抱团作战，形成统一的渠道品牌“汉工场”。昨日，由1600多家汉派服饰企业抱团自建的“汉工场”开业，“汉工场”连锁管理总经理黄建华介绍，“目前，店内有3万件衣服，统一吊牌‘汉工场’，我们要打造中国式ZARA。”
5000平米卖场仅30个服务员
“汉工场”营业面积5000平方米，位于经开万达百货四楼，该模式集纳了汉派企业服饰，是全国首创的区域化集合店。
武汉市服装商会会长刘树仁称，“汉工场”首先将相关汉派企业服饰的品牌进行统一，然后进行统一的推广和服务。
集合店连锁管理总经理黄建华介绍，“汉工场”的一个关键环节是买手，买手挑选各家汉派服饰的优质产品，进行二次组合，“目前，集合店内有3万件衣服，统一吊牌‘汉工场’，我们要打造中国式ZARA。”
他介绍，由于是厂家直接供货，节省了批发商环节；另外，集合店模式大大降低了劳动成本，如相同规模的卖场，传统专柜模式可能需要1200个服务员，但是集合店只需要30个服务员。因此，集合店内的服饰价格比市场价低40%。
黄建华称，“汉工场”的目标顾客群是35-50岁的女性，月收入在3000-5000元之间，如教师、对生活品质有追求的白领等，“如果说ZARA走的是年轻快消路线，那我们正好填补了他们的空白。”
一边选衣服，一边看设计师制衣
武汉市服装商会会长刘树仁介绍，集合店也称生活时尚体验馆，是对顾客生活方式的集合。卖场除了展示汉派服饰，还设置了工业版房、时尚教室、休闲书吧、学院制作等区域。
顾客在挑选衣服的同时，可以在工业版房观看设计师打版制衣，了解一件成衣制作的全部过程。昨日，有顾客提出，能否将顾客突然蹦出的创意融入到制衣中，刘树仁认为这是非常好的建议，而且该工艺很容易实现，“只需搬来一台绣花机，就能将顾客的创意做到衣服上”。
在时尚教室，有专人帮顾客导购，告诉顾客如何挑选适合自己的颜色、款式，如何搭配服饰。“这些都是免费的。”刘树仁说。
值得一提的是学院制作区域，该区域能将顾客的需求及时吸纳并反馈到服饰设计之中，同时该区域还是服装设计学校的实习基地。
另外，如果顾客逛累了，还可以在休闲书吧歇歇脚，点杯咖啡看看书，休憩一下。
生产能力强是汉派服饰企业的优势，但是研发和渠道却是短板，而‘汉工场’就是解决研发和渠道的问题，这两个问题解决了，扩张的速度将很快。
——黄建华
