在钟瑞春看来，由于企业以前是长期做欧美订单，现在要开拓一个新市场，无论在产品款式还是在生产工艺上都需要一个转变和适应的过程，同时也要考虑到，新兴市场无论在经济环境还是在社会环境上不稳定因素都较多。“目前，对于新兴市场这一块，我们主要采取循序渐进的办法，先做几个产品在类似、关联度高的国家看看。”
著龙服装在晋江纺织服装出口企业当中的开拓能力大家有目共睹。对于新兴市场开拓这一块，著龙服装显然颇为谨慎。“目前我们正尝试性地开拓一些新兴国家和地区，诸如南美、非洲。”该公司副总经理郭志军表示，“开拓新的市场，需要一个过程，就好比谈一场恋爱，要先接触先了解，有了意向，才有合作的可能。通俗点来说，就是产品是否具有市场迎合点，产品对于新市场的匹配度有多高。只有产品适应了市场和客户，企业才有订单和利润。当然高品质的服务在这个过程中是绝对不能少的。
晋江市浪仕服装织造有限公司早在多年前就独辟蹊径进军南美市场，并且一直保持不错的增长态势。据其相关负责人欧阳先生表示，“这些年，南美市场无论在消费水平还是在外贸政策上都比较有优势。当然，最为重要的还是产品定位。像巴西这些南美国家对于短裤的需求很多，我们就在这个单品上下工夫。当款式、样式等诸多细节方面都比别人有优势，订单自然就有利润。”
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积极外出拓展东南亚订单回流
通过对数月纺织服装数据的分析发现，欧美市场消费水平的提升显然是主因，新兴市场的不断开拓也不容小觑。但受访中不少企业反映，流失到东南亚国家的订单开始回流也是值得关注的一个行业现象。
“去年的这个时候，深沪一些小的内衣企业因为没有订单，至少70多家停工了。可今年，这些企业不仅恢复生产，小的加工厂数量也明显增加。”深沪一家大型内衣企业的负责人告诉记者，“市场回暖是表面因素，往深了了解，是东南亚订单开始越来越多地回流到本地。特别是一些大的出口企业，今年来接到不少东南亚流过来的订单，有不少订单还多得做不完，就分流给小的加工企业。目前，这在深沪内衣产业链中是常见的现象。”
上述企业所谈到的现象，记者从福建省纺织服装出口基地商会得到证实。该商会相关负责人分析认为，“去年年底以来孟加拉国、缅甸等竞争对手国家政局、产能与供应链不稳定，部分生产订单回流至泉州市出口基地一些坚守生产出口的大企业手中，他们又合理配置给了抱团发展的产业集群中的中小配套企业，缓解中小企业接单难、融资难的困局。”
除了客观因素带来订单回流，企业积极走出去开拓市场、抢得订单，则是取得增长更为主观的积极因素。
上述相关商会负责人给出了进一步的分析，“晋江纺织服装企业积极走出去，前往东南亚考察、投资设立服装厂、纺织厂，促成晋江市纺织面料、运动服装、童装及纺织机械出口大幅增长，这也从另一个侧面反映了晋江纺织服装产业链转型升级的效果正逐步显现。”
订单回流趋势明显，本土出口企业在庆幸的同时，也保持着清醒的判断。不少企业认为，订单转移仍是晋江纺织服装未来必须面对的严峻问题，企业仍需继续寻找解决之道。“东南亚产业链薄弱，但其在人工成本、原材料价格及关税等方面仍具优势，订单回流或是当地纺织服装产业调整带给我们的暂时福利。”
