贴近市场 店长选货
“现在我们开订货会，各地的代理商都会带着自己的店长过来，这样更能够感受到消费者的需求和来自市场的变化。”一位业界人士告诉记者，由于一线的销售人员跟消费者的接触更近，在服务消费者的过程中更了解消费者喜欢什么样的产品，由于地域上的不同，各个店铺畅销的款式也不一样，所以店长最贴近市场，“店长和代理商一起来选样、订货，对市场的把握会更好一些”。
体育用品行业在单店订货方面先行一步。安踏从2012年开始，将企业的订货模式改为单店订货，原来的订货就是批发商和加盟商订货，现在全国8000家店，每家店都实行单独订货；在贵人鸟2013冬季新品订货会上，单店订货也成为其变革的重要内容。“单店订货是指以店为订货单位，综合考量该店销售数据、空间陈列容量、商圈特色、行业发展状况等因素后得出采购量，并以此为订货的依据。这种模式下，款式由对市场更为了解的加盟商甚至店长直接选择，订货数量则以终端数据作为参考。”相关负责人表示。
在柒牌2014春夏新品订货会上，单店订货会模式也被柒牌采用，并在订货会之前对集团3000多家店铺的运营情况进行一次暗访式的全面体检。在男装行业，对于单店订货模式的摸索也已经起步。
比起单店订货的改革更加彻底的是“不订货”，即实行配货制。“我们在考虑取消这季的订货会，实行配货。”泉州市卡嘟嘟儿童用品有限公司营销总监阮森河说，实行向各店铺配货，利于公司总部的总体把控，“细分到颜色、尺码、款式，实行配货的话公司能够全盘把控。”不过他表示，实行配货制的话，产生的库存就考验公司的销售通道，必须依靠自己的直营体系渠道消化，所以对公司渠道管理也是一大考验。
据悉,早早采取配货制的金苑女装，多年来一向实行“按需生产、按需供应、按需销售”的模式。
组合订货 综合搭配
业界早有这样一个共识：最近两年会是整个服装行业增速放缓、行业洗牌的转折时期。面对这样的客观环境，富贵鸟男装在新品发布会上，公司总裁洪辉煌也对订货模式提出了创新。其中，订货模式的创新，在此次订货会中得到了充分的体现。
与以往不同，此次订货会，富贵鸟男装实现了从单品订货到组合订货，从使用PAD订货升级为使用IPAD订货。“这两项改革将有助于科学订货，加强系列化及组合概念的订货模式。合理订货能使销售至少提升20%，库存降低10%。”洪辉煌表示，“产品组合推广将有利于提升搭配率、连带率，提高销售业绩等。”
为了支持零售的具体落地，富贵鸟男装出台了一系列改革策略。“现今，整个行业都在发生改变，已不是单纯局部调整，而是整个经营模式都在发生改变，以往的批发模式已经无法适应现阶段的发展，因此富贵鸟男装提出以战略为导向，市场销售为核心，把所有总代理公司改名为零售公司。”富贵鸟男装销售渠道部总监朱群泊表示，只有总部提供精细化的管理服务，才能打造出强有力的终端运营能力；只有将公司定位为专业服务商，才能再上新高度，实现全国零售化管理。
从注重单品转向组合搭配，也已经在成为服装界的趋势。“对于一个阶段内的滞销产品，我们会改变组合。比如在展示时，一件衣服搭配不同的下装，搭配不同的生活场景。”帝牌男装零售支持部总监徐伊凡表示，如今做服装业，更多地要成为消费者的着装顾问，通过不同的组合搭配，达到不一样的效果，进一步带动产品的销售。“在终端门店，我们通过组合搭配，成功地让滞销产品的销售额大幅上升。”他说。
数据分析 跨区调拨
九牧王在中报中表示，报告期内，为提升加盟商盈利能力，公司强化零售导向的加盟商数据管理，进一步完善加盟数据库建设；其次，强化了对加盟团队的管理，激励与考核并重，以进一步切实提高加盟团队自身能力及其对加盟商的管理、帮扶；总部还加强了零售终端IT系统的全方位覆盖，为零售数据分析，以及在此基础上对直营、加盟店铺的零售管理提供强大支持。
