回望2013，在这一年里，辛勤的家纺人积极进取、变革创新、寻求突破，成绩颇丰。行业延续了平稳增长的发展态势，投资呈现出较好的增长态势。2013年1～10月，家纺电商成交额约530亿元，延续着成倍增长的态势。但与此同时，2013年的家纺市场也难免留有遗憾：在毛巾、布艺行业增势较好的同时，床品行业却显得增长乏力。因受到市场销售渠道变化的影响，一些采取传统渠道的内销企业增速明显放缓，甚至呈现出负增长，这一现象也在警醒并促使床品行业加快产品与销售渠道的调整。
今天，当2013已然成为过往，是时候开始崭新的2014，踏上新的征程了。对于创新进取的家纺人、稳中渐进的家纺业，幸福的时光和经历就在前行的路上。为此，我们邀请行业专家、企业精英、营销顾问为新一年家纺行业的发展、企业的成长、终端的变革提建议、表观点、谈计划、许愿望，以期点亮终端、幸福起程。
如何打响假日市场？
袁凌：假日经济既能拉动销售又能提升品牌知名度，是家纺企业非常重视的板块，节假日销售也对全年销售目标的达成起到关键性作用。因而，企业应对节假日营销有一个全年的计划，每次活动应提前做好策划，在当季、当月都应提前预热，做好产品准备、活动设置、宣传等方面的工作。一直以来，莎鲨都很重视假日经济，每年的元旦、春节、情人节、睡眠日、母亲节、父亲节、七夕节、中秋节、圣诞节等，都会制定相应的活动方案及销售策略。
王中正：企业要想做好节假日营销，得站在消费者角度换位思考，用心了解消费者需求什么，比如买赠方案，如果将产品及赠品进行配套打包，降低了消费者购买商品的花销，自然而然能够吸引到更多的消费群体。而且，假日营销的核心并不一定是价格战，产品制胜的关键还是质量和服务。我们需要更多创新的方式，如针对不同消费群体做差异化营销，针对不同节日研发节日爆款。与此同时，我们也要注重将销售和品牌推广并举，如结合公益、慈善活动等提升品牌口碑。
阚树荣：家纺市场的促销活动现在几乎天天有，但毫无主题的促销很难引起消费者的注意。2013年，凯盛“爱心被”以旧换新、捐献爱心的活动先后从直营市场上海、郑州、南通等地发起，并逐渐蔓延到衡阳、三门峡、长春等地。2014年，凯盛将继续爱心接力，以实现“被”盖天下的梦想，在每一个节假日体现凯盛博爱的企业文化。
吴启峰：总的来说，要打响假日市场企业需在三方面做好功课，一是有特色的新品研发，二是有针对性的新营销创新，三是线上线下打配合、融合发展。
季节营销如何制胜？
吴淑仪：近年来，上海家纺企业积极探索制胜季节营销，把控传统旺季，又不断抢占新兴市场。一是重视品牌设计开发。罗莱、水星、南方寝饰、恐龙等品牌企业根据流行趋势和季节需要，超前谋划、推介新品，取得了成效。二是面向多元、抢占市场。有不少企业不局限在主打产品上，积极向大家纺拓展，保证每季都有热销产品。三是尝试变革营销方式，如在线上线下开展让利买赠，产品进社区、进学校等带动淡季销售。
王中正：旺季做销量，赚取利润；淡季做品牌，既提升牌知名度，也锻炼了团队。企业要在淡季深挖消费需求，如夏凉市场、乔迁市场、礼品市场等，抓准契机，终端也可能在淡季发力。而对于罗莱儿童来说，虽然6月是家纺销售的传统淡季，但却是我们的销售增长点，因为我们迎来了“六一”节。
袁凌：旺季做好销售，淡季做好内功，是淡旺季营销的基本准则。做好销售，即通过各种营销类活动拉动销售，将库存变为现金流；做好内功，则是以品牌推广为主，通过各种主题类活动将品牌的知名度和美誉度传播开来，如举办会员文化活动，进行终端店铺的销售、产品陈列培训等。在淡季，更要注意营销方式的“坐店”和“走店”相结合。2014年，莎鲨将继续加大结合产品主题的单品推广，形成单品销量的突破以带动其他产品销售。
吴启峰：在季节性营销上，企业应走季节产品功能化创新方向与协同家具风格化方向。
换新消费如何培养？
孙燕：传统的家纺消费观认为，只有搬新家、结婚才会购买家纺，其实随着生活水平的提高，家纺产品现已成为个性消费、时尚消费、文化消费。对于商家来说，既要创造新的消费卖点，宣传健康新知识，引导人们经常更换家纺，也要设法解决家纺产品以旧换新的问题，让旧家纺有新去路。
阚树荣：床品是除了内衣外最贴近人们肌肤的，而且在家居搭配中也扮演着重要角色。很多家庭正经历着这样的转变：前些年厚重的棉被、过时的床品、单调的布艺渐渐被更新换代，人们开始追求舒适健康又时尚美观的家纺用品。
袁凌：换代升级是家纺业的3大市场之一，潜力也较大，目前最有效的宣传切入点就是突出家纺的新功能。莎鲨根据不同季节和不同人群推出有针对性的功能床品，同时，通过VIP会员的维护和培育，更好地倡导品质生活，事实证明，这比单纯的广告宣传更有效。
王中正：我们一直致力打造专业的儿童家纺品牌形象，并引导消费者树立正确的睡眠观念，我们充分利用现有渠道，通过店外宣传、门店宣传、口碑宣传等传播方式引导消费者，告诉他们一年到底应该更换几次床品，毛巾用多久就该换掉等，只有先让消费者了解正确的方式，他们才会做正确的选择。
新兴家纺如何“分羹”？
葛可明：时下，生态家纺、功能性家纺等新兴家纺与传统家纺的竞争愈加激烈。不少企业通过实体店体验、线上宣传等渠道，介绍生态家纺的原料、研发、生产做工等信息，让消费者更好地了解生态家纺的优点，扩大生态家纺的市场影响力；也有企业牵手渠道商以节省运营成本，多品牌“抱团”抢占市场份额。2014年，羽丝兰梦生态生活馆以倡导健康、时尚、环保为理念，整合多品类多品牌的生态纺织品，通过多渠道的营销方式，满足消费者的需求，引领新兴家纺新发展方向。
袁凌：各种功能性家纺、婚庆定制家纺等新兴产品的不断涌现，说明行业开始关注细分市场，也是行业走向成熟的标志。然而企业应摒弃严重同质化的广告和代言，并针对不同的细分市场制定不同的策略。作为传统的家纺企业，莎鲨2014年将依然坚持“新奢华主义”的品牌定位，采取精准营销、资源聚焦、以质为主以量为辅的策略。
阚树荣：生态家纺、健康生活的方向值得肯定，凯盛将以“安全睡眠”为宗旨，以“超值回馈的产品、健康时尚的礼品、浓情深意的服务”回报全国消费者。在未来的3~5年里，我们希望能更好的开拓一二线城市市场。在新的产品线上，凯盛将床品与软装和谐搭配，更加强核心产品二丝(天丝、真丝)、二绒(羽绒、磨绒)的深度研发，以及新材料的应用，让消费者以实惠的价格享受高端睡眠。吴启峰：对新兴家纺而言，出路在于专注做足单品类、做好单区域、做精单渠道。
