渠道变脸
对于品牌来说，只要具备足够强大的掌控能力，让直营、代理和加盟共生于一个品牌内部完全是有可能的。但实际情况却是，在经过了成长时期的共同进退后，在后来的发展中，一些品牌商宁愿选择与代理加盟商“分手”：品牌商将现有的代理、加盟渠道收归自有，加大直营比例，以提高对品牌渠道的掌握能力，进一步提升品牌形象。
当经销商们被迫交出代理权，品牌商与代理商之间的矛盾开始显现。品牌商和代理商的分道扬镳，注定是一场艰难的权力博弈。
2011年7月18日，20多名only品牌的代理商及店内员工来到位于世贸天阶的绫致时装有限公司。原因在于，丹麦绫致时装公司突然决定收回湖南only品牌一些代理商的代理权，数名湖南的代理商不满意东家绫致时装公司“过河拆桥”，上京讨说法。据媒体报道，绫致公司表示，取消这几家店的代理权，是因为这几家店铺存在很多不足，已经影响了only的品牌形象。
据了解，从2008年开始，绫致便开始调整在中国的发展战略，关键一条就是提升品牌形象，增加直营店比重，降低加盟店比例。此后，便逐步收回了only在西安、济南等地代理权。
而一些国际奢侈品牌也在出手主见收回代理权。比如，2008年初，ba l ly收回了大中华区的所有代理权;2010年，英国奢侈品牌burberry花费高达1亿多英镑的违约金将中国的代理权全部收回。
有分析认为，品牌商与代理商的分开，是由于双方各自追求的目标不同：品牌方更注重自身品牌的形象与美誉度，对于具体的销量却不太看重;而代理商最看重的是销量和赢利。
在发展初期，企业由于缺乏品牌的整体运作经验，利用社会资源选择代理、加盟的形式来做品牌，是一种自然选择。但是，当品牌发展到一定阶段有能力直营的时候，顺着直营的方向发展也是顺理成章的事情。
归根到底，最本质的分歧还在于二者利益归属的不同。曾有业内人士一针见血地指出：有的服装品牌商一边牺牲着代理商、加盟商的利益，一边又不断补充“敢死队”，企图通过大量的招商来维系他们的市场网络，这个现象很普遍同时也很危险。如果品牌商把风险大量地加之于代理商、加盟商身上，那么双方之间的利益联盟最终会解体。
提升单店销售业绩
在走过了依靠拓展渠道数量的粗放式发展阶段后，依靠精耕渠道提升单店业绩成为关键，特别是在当前各种成本上涨的情况下。
有业内人士认为，渠道扩张固然对业绩提升有极大帮助，但毕竟渠道扩张是“量”上的提升，而提高单店销售则是“质”上的提升，在开店数量不变的情况下，有效提高单店销售同样可以提升业绩。同样的道理，开店成功率高，单店销售得到了有效的提升，也将有效的保证门店的良性运营，从而为整个企业的良性运营以及品牌的良性发展提供了强有力的保障。
李宁公司表示，去年上半年，公司关闭了一定数量的低效门店，同时新开了高效店铺。关闭门店及合理化销售网络的举措，使销售网络发生了较大变化。该公司认为，店铺的数量并不是最重要的，提高店铺赢利能力才是工作重点。
既然渠道扩张已经不能再为品牌带来收入增长和较高的利润率，那么提升单店业绩就成为品牌保持增长一个较好的方式。在发展中，服装品牌应该将更多的目光转向精细化运作，包括产品、渠道、营销等各方面。就渠道而言，应该更多地关注单店赢利能力的增长，在渠道规模增长遭遇瓶颈的情况下，通过单店质量的提升来弥补数量上的缺失。
宁波杉杉股份有限公司副总裁李启明曾在接受本报记者采访时表示，渠道好固然重要，但品牌运营最终还是得讲单店的赢利能力。他认为，有的渠道不赚钱，但有存在的价值;不过，有的渠道则必须依靠它赚钱，提升单店业绩。
