中国家用纺织品行业协会会长杨兆华
“市场还在，消费者的需求也并没有减少”
近年来，中国家用纺织品行业飞速发展，已形成了年产值近万亿元的产业链。当前，整个宏观经济形势不容乐观，各个行业均受到不同程度的影响，家纺行业的增幅也在一定程度上放缓，企业两极分化趋势严重。
比较好的现象是，家纺行业的主营业务收入增速虽然有所放缓，但利润增幅却高于收入，依然维持在较好的水平。
近日，中国家用纺织品行业协会会长杨兆华在接受中国商报记者采访时表示，家纺行业目前仍然处于健康、良性的发展状态，未来行业的市场空间依然十分巨大。但他同时表示，目前，消费环境和消费者的消费习惯均已发生了很大的变化，家纺企业应该更加深入地去研究市场，精准地把握消费者的需求，创新销售渠道，把握未来的市场机会，否则，很有可能跌到在半路上。
中国商报：您在一次会议上提到，2013年1至10月份，规模以上家纺企业的主营业务收入增速放缓幅度比较大，大概放缓到什么程度？
杨兆华：按照床品、毛巾等品类分类，我们跟踪了行业内的197家重点大企业，这些企业中大多数做床品，床品企业增长比较慢，甚至有的企业内销有下降的趋势，因而拉低了行业整体增长数据。实际上如果把床品剔除出去的话，其他品类还有6%至10%的增长。例如，毛巾和布艺还有10%左右的增长。
总的来看，家纺行业去年还是可以的，1至10月份出口增长超过9%，营业收入增长大约10%左右。我们跟踪的近200家规模以上大企业和产业集群的总体增长率大约在6%左右。
中国商报：那么，您认为导致增速放缓的主要原因是什么？
杨兆华：目前，从整个宏观经济趋势来看，几乎所有的行业增幅都在下降，家纺行业的增幅也出现下降是正常现象。
我认为，出现这样的现象，一方面是因为基数越来越大，在市场需求量趋于稳定和饱和的情况下，增幅一定会下来；另一方面，整体消费环境的变化对市场短期内也会产生影响。
在我们走访企业，包括跟百货企业对接的时候，我们明显感觉到，去年百货业整体情况也不太好，主要是客流量少，超市、专卖店也是这种情况，从而导致家纺产品在传统的消费渠道销售不畅。目前，居民手中的可支配收入没有明显增长，而物价指数不断在上升，中国老百姓的消费习惯是，首先满足吃，然而再考虑穿，再考虑住，这肯定会影响家纺产品的消费。另外，八项规定出台以后，团购大大减少了。家纺产品以前常常被当作礼品销售，中央出台政策后，大企业也响应中央号召，不买不送了，从而导致团购的销售量大幅下降。第三个是消费者的消费需求和习惯发生变化引起传统渠道销售的下降。眼下消费者的生活质量提高了，对产品的要求也高了。如果在五六年前，消费者家里的家纺用品少，看到好看的产品很容易就会心动购买。但现在家里面家纺用品多了，只有到了需要替换的时候才会去买，并且对产品的舒适度、美观度等方面要求都越来越挑剔。同时，消费方式发生了变化，现在的80后、75后作为消费主流人群很少有时间去逛商场，都在网上采购，从而影响到线下实体店的销售。
综合上述因素，我们感觉到传统渠道压力很大，大家都觉得生意难做。
传统销售渠道受阻
市场大有潜力可挖
中国商报：整个家纺市场是不是已经趋于饱和？
杨兆华：我不认为市场已经饱和，相反还大有潜力可挖。
企业生意难做是不是因为消费者不存在呢？反过来看，就能发现，消费市场的需求是存在的，部分实体店的需求转移到线上了。但线上的价格明显低于线下，同样卖一套床上用品，在线上销售所获得的营收肯定就少，从而影响到企业的主营业务收入。我们在“双11”期间作过一个比较，线下的价格平均大致是线上的2.5倍。不过，这并不影响企业的产量，对整个产业链的生产也没有影响。所以，看到行业主营业务收入下降也不用特别紧张，而要仔细分析原因。目前来看，市场份额并没有受到影响，市场还在，没有丢掉。最可怕的是需求没了，市场没了。
