纺织企业引入电商服务做大产品市场
时间:2014年01月02日来源:中国纺织服装机械网作者:
互联网强大的市场宣传能力及销售能力,引发柯桥众多纺织企业经营者的思考,他们认为电子商务平台的建立将会帮助企业实现两条腿走路的发展模式进而真正做大产品市场。
互联网强大的市场宣传能力及销售能力,引发了柯桥众多纺织企业经营者的思考:改变思路,借助互联网,重新对市场、用户、产品、价值链乃至整个商业生态进行定位。日前,柯桥金徕旺电商园邀请弘金集团CEO、橙功电商创始人李真苇,广东电商会常务副会长、深圳华天创科技发展有限公司董事长钟华亮等业内知名人士,在柯桥与当地布商分享电子商务领域的独到经验。
纺织企业转型做跨境电商
从柯桥的纺织品生产企业,到国际服装品牌运营商,至少要经过两个不容忽视的环节:即国内中间商和国际中间商。大部分企业都希望提高利润空间,直接面对客户,但事实上却很难做到。因为从目前看,中间商的存在有它的合理性:国内的中间商熟悉工厂,而国际中间商更了解客户。橙功电商创始人李真苇指出,要想绕过中间环节,就必须做一名跨境电商,承担起原来是中间商在做的工作,从而提高产品的附加值。
李真苇介绍,纺织企业转型做跨境电商,不可能一步到位,但是可以有意识地做一些尝试,首先要对企业有一个准确的定位,熟悉企业类型、生产方式、产品质量、产品线、目标市场、目标客户等,然后据此在B2B或B2C等网络平台上尝试拓展贸易。
以用户为中心的发展理念
开展电子商务涉及到一些专业知识,传统的思维方式往往在电商领域很难深入。因此,在移动互联、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业业生态,都需要创新思维,重新界定。
深圳华天创科技发展有限公司董事长钟华亮,在亲身感受深圳华强北实体市场受电子商务产业的冲击后,对电子商务领域多了一种认识。在他看来,作为厂商,必须从整个价值链的各个环节,建立起“以用户为中心”的企业文化,只有深度理解用户才能生存,没有认同,就没有订单合同。
在具体实践操作层面,则有许多值得关注的,比如具有开放共赢的平台思维,把产品、服务和用户体验做到极致,还要经常推陈出新,建立客户网络和数据库、开展跨界合作等。
电商集聚推进电子商务产业
不少纺织企业表示,近几年来,实体市场面临竞争激励、利润趋薄、欠款难收等多方面的困难,使得企业自身开展电子商务的愿望越来越迫切,但作为一名电商领域的新兵,又怕碰到各种困难,因而常常犹豫不决。希望电商之间能有更多的交流,同时也希望有平台商为自己提供人才、服务等方面的帮助。
在一些电子商务产业发展较迅速的城市,以园区集聚的形式来推进电子商务产业,一方面有利于平台商集聚、整合资源,有利于人才、物流等资源的跟进和共享,协助企业运转和管理;另一方面有利于政府对相关政策的推行实施,具有更大的示范意义,促进产业做大做强。
相关人士认为,电子商务是企业发展的新途径,最后都会回归到产品,而作为园区的平台商,将引入并扩大电商公共服务业,帮助企业做强各自主业,通过两条腿走路,真正做大产品市场。
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