温州服装40多人到上海取经，图为企业负责人在迪丰员工公寓楼大厅交流
2013年，温州，这个拥有1700多家服装企业，服装工业总产值超600亿元的城市，成为全国首个“中国纺织品服装品牌中心”试点城市。
有业内人士认为，只有整个行业强，才能留得住优秀企业，才能有源源不断的发展动力。温州服装要像意大利服装一样，发展“群体经济”，吸引全球买手到此采购下单。温州市服装商会会长郑晨爱表示，温州拥有很好的产业基础，但当前面临重重压力，要再现活力，必然要重塑区域品牌。今后，可以更为灵活、多变的方式，在渠道、人才、技术等各方面进行整合、重组，把产业“串”起来。目前，行业正在筹划建立集中的服装展示销售中心，重现有形的产品市场，形成集聚的影响力，并以此为孵化器，培养更多生力军。
服装产业面临全新考验
“我们的衣服现在已经摆到了巴黎最繁华街头的精品店内。”与记者说这句话的，是2009年刚刚成立的、温州一家只有80多个工人的男装制衣厂老板。在温州的服装业界，这样“牛气”的ODM（原始设计制造商）企业随处可见，但是ODM很累，未来方向路在何方？却是许多企业共同的迷茫。而同样迷茫的还有一批优秀的消费品牌经营企业。
不久前，温州一家近年来发展势头极好的女装品牌企业董事长，在感慨现在“店面租金比以前便宜许多”的同时，却是开店更加谨慎。因为，电商的冲击，让实体店感受到巨大压力。
据温州市服装商会统计，温州服装企业有1700多家，2012年，工业总产值超600亿元，已拥有中国驰名商标17枚，中国名牌9个，上市公司4家。近年来，服装业面临着全新的考验：产品从过去大批量、大规模、大众化，向小批量、快速化、时尚化转变；传统的销售渠道，受到电商的冲击；团队管理，要求越来越高；资金压力，仍然不减。业内人士认为，过去两年国内运动品牌、休闲品牌的库存风波，正是在产能过剩的时代，未能及时创新转变带来的后果。
多重压力直指“价值回归”
不久前，浙江乔顿服饰股份有限公司组织一个月的高端定制巡店活动，订单很多。但公司董事长沈应琴却不敢承接太多订单，担心赶了时间，就不能把产品、服务做好。同样如履薄冰的，还有东蒙集团董事长池慧杰，今年以来，他花费上千万元建立ERP（企业资源计划）系统，对从纱线到终端的过程，全程把控，做好订单预排，分小批次上市；一旦市场有不同的反馈，可以随时停止、增加。为的是做到最快的反应速度，把库存、成本降下来，真正把“好东西，做便宜”。
轰炸式的大包装、大品牌时代已成为过去，温州服装重回细水长流，做好“产品”本身。“没有‘花招’，只有‘产品’。”越来越多的温州服装企业老板认识到，无论电商“双十一”也好，商场促销也罢，一切促销的“花招”，最终终会失效，最后真正说话的仍是产品。曾被嘲笑过的“酒香不怕巷子深”的名言，亦再一次回归。
郑晨爱表示，最近几年，电商销售火爆，而工厂店亦是同样红火。这一切直指根源：产品要回归本来的价格面目。
“串”起产业打响区域品牌
最近两年，温州服装的工厂店，销售火爆、行情看涨。一大批服装企业的工厂均开出集成工厂店，并且卖的不仅是库存、样品，还有许多新品，借助工厂淡季下单，价格更为实惠。随着消费市场的日趋理性，一些集成店、电商品牌亦纷纷将眼光转向温州这些加工厂，希望能直接从加工厂进货，降低成本。东蒙集团的工厂店内不但有其设计研发、贴牌生产的产品，还有许多如Zegna、Dior、PRADA等国际一线品牌的产品。最近，东蒙已与两三个设计师合作，在集成店内融入设计师品牌产品。
东蒙董事长池慧杰表示，这些集成店，可以到更多的工厂拿货，展示设计师产品，以很低的流通成本，在市场上销售。如果能够有更多这样的买手来温州采购下单，将可以激活一大批优秀、专业的中心服装企业，甚至可以孵化出新的特色品牌。
“温州需要把产业‘串’起来，才能打响区域品牌。”对此，郑晨爱也认为，温州企业低、小、散，并不可怕，如果能够串起来，就各有优势，反倒成为一种特色。
