“我自以为在制造以及研发方面已做好准备，缩减了出口订单规模，转向小批量多款式的生产模式，可是到真正拓展内销时，才发现对内销的了解太肤浅，事实上比出口的流程复杂多了。”周平说。
背着日益攀升的制造成本以及沉重的渠道费用所构成的十字架，不少出口型鞋企本期望能在内销路上杀出一条血路，结果却陷入更深的包围。
自2008年金融危机以来，由于国外市场疲软，众多鞋企纷纷尝试内外销两条腿走路。然而，能够在国内市场上闯出一番天地的鞋企却寥寥无几，甚至有企业一不留神差点导致资金链断裂。
亚洲鞋业协会秘书长李鹏告诉《第一财经日报》，目前拓展内销市场的鞋企，预计赚钱的不足20%，国内品牌大多数都在亏钱，出口型鞋企在国内市场基本上未能找到成功模式。
2013年，国内服装鞋帽、针纺织品零售额共计11414亿元，同比增长11.6%，比2012年18%的增速有所放缓。受国内消费放缓的影响，女鞋巨头百丽国际（01880.HK）、运动鞋巨头裕元工业（00551.HK）以及由裕元工业的零售事业独立分拆上市的宝胜国际（03813.HK）等多家鞋企去年增速都较低。
最新数据显示，去年第四季度，百丽国际鞋类业务同店销售增长仅为1.3%。为耐克、阿迪达斯等国际品牌生产、分销及零售的裕元工业以及宝胜国际去年合并营收分别为75.80亿美元以及17.75亿美元，分别仅增长4.1%以及1.8%。
制造商承压
东莞一家鞋企老板周平（化名）昨日告诉《第一财经日报》，目前该企业返厂工人只有200多人，还不到春节前的三分之一。他的鞋厂最高峰时员工高达3000~4000人，近几年来员工数量一减再减。
金融危机之后，周平开始走上转型之路，从大批量贴牌生产转向小批量的自主设计研发，并于2010年开始试水内销。几年过去，经营状况非但没有好转反而越来越糟糕，去年还曾一度濒临破产。
周平说，金融危机前，东莞制鞋工人月薪只有1000元出头，而目前3500元也未必能找到熟练的工人，加上五险一金，让企业负担很重，无论是出口还是内销，都很难赚到钱。之前，东莞几千人甚至上万人的工厂都比较常见，现在800人以上的工厂已是罕见。内忧外患之下，他的企业在去年差点关闭，因为从制造到零售，整个链条拉得太长，顾此失彼，尤其是在外销不景气的情况下，难以反哺内销，他不得不放缓了内销脚步，原计划3年冲上100家店，但开到50家已非常吃力，最后陆续关掉10家左右。
而已将工厂迁移到广州20多年的台商林宗（化名）对此深有同感，尽管他的公司在大陆已积累了一定的市场经验，拥有多个销售渠道，但仍对大陆市场的策略持审慎态度，放缓拓展速度。他近日告诉《第一财经日报》记者，已将几十家专卖店大幅裁掉，集中精力稳住自己擅长的制造业，如今内外销都不好做，整体上外销情况还好些，而内销基本难以撬动，代工厂确实很难从制造领域跨越到商业领域，100家鞋代工厂，能成功转向品牌零售的可能仅1家，他没有必要继续为1％的概率冒险。
林宗的家族从事制鞋业已超过50年，他的工厂高峰时期大约有2万人，而金融危机爆发后，逐年缩减到目前的5000人左右。“假如工厂的土地不是我们买下的，以及考虑到不少工人已经跟了我多年，也许我会将工厂关掉或搬到其他地方。”林宗对大陆鞋业的发展前景感到很失望。
去年，全球经济仍然未走出低谷，各国的客户仍趋保守而谨慎支出，出口制造商在收益方面压力巨大。再者，大陆各项成本如最低时薪及员工福利待遇提高等亦加重企业负担，林宗的企业去年利润出现下滑，仅去年上半年的营业额就下滑25%，减少了上千万美元。
裕元工业也难逃利润下滑的命运，去年1~9月，虽然营业额较上年同期上升3.2%至55.59亿美元，但毛利下跌3.4%至11.82亿美元，这主要因为工资成本上升，加上产能搬迁和调配生产能力引致生产效率降低。同期，宝胜国际毛利下跌5.7%至3.72亿美元，主要因为国内品牌的销量明显减少，加上推广折扣活动以降低库存。
近年来，裕元工业以及宝胜国际的母公司宝成工业（9904.TW）正加速将生产线往东南亚转移，仅2012年就在大陆砍掉51条生产线，尤其是珠三角生产线明显减少，而同期在印度尼西亚以及越南的制鞋生产线明显增加。
世界主要的制鞋以及出口基地广东，由于制造成本上涨以及部分订单被东南亚鞋企分流，出口量呈现下滑的趋势。2013年，广东出口鞋34.1亿双，比上年同期减少5.9%，价值139.2亿美元，增长5.2%，出口均价为每双4.1美元，同比上升11.8%。
在此情况下，林宗认为当务之急还是稳住外销，减少不必要的开支，站在商人的角度，首先砍掉大量不赚钱的内销业务。“这也是对员工以及股东负责的做法，有些工人已超过50岁，一旦失业，不容易找到工作。周围不少鞋厂陆续关闭，营运成本太高，假如连制造的大本营都未能巩固好，转型升级谈何容易？”林宗感叹道。
内销水太深
比起林宗的谨慎，周平则显得鲁莽许多，他正在为快速扩张内销而烦恼，多年从事制造业赚到的1亿多元资金，因内销渠道大量投入，一下便没了踪影，还甚至差点被“淹死”。
“我自以为在制造以及研发方面已做好准备，缩减了出口订单规模，转向小批量多款式的生产模式，可是到真正拓展内销时，才发现对内销的了解太肤浅，事实上比出口的流程复杂多了。”周平说。
