泉州服装企业移动互联时代的新商业

　　记者手记

　　变是唯一的不变

　　2013年国内服装行业持续遇冷，库存积压严重，销售增长乏力，疲态毕现。2013年下半年，万达广场开始“去服装化”，计划将服装业态的占比逐步降低，部分城市的二楼以上不再卖服装，侧面说明了服装业务增长速度趋缓，服装已成高毛利品类变成低毛利品类。

　　业内人士分析，运动装、休闲装、男装等品类已经进入温和增长期。高库存关店潮阴霾未散，人口红利消失，消费者喜好快速转变、供应链不畅、电子商务给服装业带来新的冲击。

　　企业要在温和增长期立于不败之地，就要打破现有竞争格局寻找新机遇，创新求变似乎已经变成一个无法逃避的选择。2013年，我们看见了一幅服装业波澜壮阔的并购图景，淘品牌裂帛以1亿元的资金获得天使之城80%的股权，森马服饰以20亿元获得中哲慕尚71%的股权，成为GXG品牌的大股东，波司登收购英国服企，开始布局海外市场……兼并资源整合对于泉州鞋服企业来说并不是新鲜话题，安踏收购寰球、买断斐乐在内地经营权，九牧王收购欧洲高端男装品牌，在渠道和品类上形成合纵连横之势成为商业模式创新的一种重要举措。

　　2013年也是泉州服装企业大举进入电商的一年，大多数服企面临线上线下渠道失衡的局面。发展电商，面临着与线下渠道体系争夺客源引发渠道体系混乱的危机；不发展电商，又面临着线上客流被竞争对手抢夺的压力。线上线下一体化则成为理清渠道矛盾关系的选择。七匹狼以“双十一”为契机，在直营店探索O2O模式，实现线上线下“同款同价同权”客户可以用手机进行预约试衣、手机支付、关注其公众号就能绑定会员卡。然而在网购人口红利渐渐退去的背景下，电商行业也步入一个深度转型期，很多人开始醒悟过来了，电商是改革者，真正推动消费者的还是品牌的力量。

　　此外，改变订货制模式、整合供应链、终端精细零售也成为新的话题，而所有的改革本质都是在创新，如果说大库存是中国服装企业成年礼的一个小小考验，那么正在经历和即将经历的温和增长期则是中国服装企业无法绕开的磨砺期，只有迈过陡坡，才能到达新的高度。

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