春装刚上市便开始打折。本报记者王宇/图
春装上市：女装价格低于去年
气温还未回暖，省城各条商业街就呈现出一派春意盎然的景象，款式多样、色彩艳丽的春装点缀着商场的橱窗。但今年上市的女装零售价格平均比去年同期低近五成，而男装的零售价格与去年同期持平。
2月18日，在省城柳巷商业街，不论商场还是专卖店，春装都被摆在了显眼位置，女装款式多，颜色艳丽明快，材质多以轻盈舒适为主，价格普遍中档，记者随机采访的部分市民表示价格都能接受。茂业、贵都、巴黎春天等大型百货商场都成了春装的主战场，价格普遍在299元—1200元。茂业百货二层的艾格女装营业员小高说：“正销售的这批春装年前就到货了，销量不错，有些款式已经断货，最近正准备进今年的第二批货，而价格方面也比去年便宜将近五成。”ONLY女装的负责人称，今年春装普遍比去年同期便宜120元左右，以女士风衣为例，款式材质类似的价格去年同期为1299元，而今年卖1199元。
专卖店为争夺客源，有些打出“春装一件8.8折，两件8折”的字样，价格普遍比商场便宜，在120元—350元。“由于春节期间天气比往年暖和，购买春装的人很多，最近销量虽然不如前一段时间，但马上上第二拨新款后，又会迎来一个销售高峰。”朵以柳巷店负责人坦言，现在女装品牌不断增加，行业竞争激烈，为争夺客源，打价格战、款式不断推陈出新，利润每年都在减少，只能薄利多销，这就是今年价格低于去年同期，款式普遍多于往年的原因。
相比女装的客流不断，男装却少人问津。在贵都百货男装区，品牌新款春装价格都在400元以上，总体价格与去年同期持平。一位品牌男装店店长张先生称，“由于春装上市没有折扣，款式也没有太多变化，加之春节的销售高峰又刚刚过去，导致第一批春装销量有所下降，货源很充足。”
经销商：网购冲击利润下滑
2月18日，太原市开化寺街一商场内，1月下旬刚刚上市的春装，便以5折销售。由于受网购冲击，太原市不少品牌服装经销商，走上了新品上市便打折、以销售量和实体店购物体验保证利润的经营模式。
太原市柳巷一品牌专卖店内，一位刚刚试完衣服的顾客，在仔细看过服装吊牌后，准备离开。导购人员急忙上前说：“这件衣服是春装新品，看上了就买了吧，网上卖得只比我们这里便宜10元，你加上邮费，比在店里买还贵呢。”说着，导购人员拿出手机，现场对该款服装网上的价格和店内的价格进行比较。该顾客在仔细比较后，最终在实体店内进行了购买。
某服装品牌经销商介绍，受网购冲击，2012年品牌服装实体店利润下滑很大，一度沦为了网店的“试衣间”，为了扭转这种趋势，实体店销售的新品服装也开始打折和网上拼价格，依靠销售量来维持利润。“新品打折方面，实体店比较有优势，因为网商对新品的拿货价格比代理商要高，所以实体店只要打折，价格和网上差不多，而且顾客可以试穿、挑选，最重要的是还有售后服务。表面看，卖一件的利润大不如从前，但现在打折卖两件，依然可以保住过去的利润。2013年，我5家店的利润较2012年都出现了不小的上涨。”
一位拥有7个品牌经销权的刘先生指着窗外说：“在整个柳巷商业街，到处都是春装上市的宣传广告，而与之一起的是春装打折的广告力度也在不断加强，可见与网购拼价格，用销售量保利润的营销模式已经被大多数品牌实体店所采用。”
批发市场：春装总体批量减少
2月18日，在省城太原经营服装批发生意的几位店主告诉记者，到目前为止，春装的上柜率达90%，批发价格没有出现明显上涨，但批量销售总量减少。
当日上午，朝阳街的太原东城服装批发市场、太原西城服装城、太原华北服装城等几大服装批发城，时尚亮丽的春装已被商家挂在了店面的醒目位置。太原西城服装城三层一经营女装批发生意的店主陈女士告诉记者，春节以前，本以为春节之后气温会回升，生意也好些，但春节后气温出现了明显下降，这些春装的销售也受到了影响。
“现在的收入平均每天只有200元-300元，相比去年500元的日均收入差了很多。”太原东城服装批发市场三楼珍尚服饰店店主告诉记者，目前，春装市场算是刚打开。以女装为例，普通短款女装的批发价为30元/件—40元/件，质量较好，档次稍高的中长款裙装批发价为80元/件左右，相比去年的春装价格，波动不大。但令她感到郁闷的是，今年春装的总体批量减少了不少。“通常，每年正月初八后，省城的各大服装商城几乎全部开门，春装大量上市，春装批发生意相继火爆，本地的、外地的零售商都会前来提货，销量很大。”她说，今年正月初八开门到现在，批发的春装仅有6000件-7000件，但去年同一时间，批量至少为10000件。由于市场批量减少，所以很多批发商今年的春装进货量整体也较少。
距离太原东城服装批发市场不远的太原华北服装城内，众商家普遍反映，今年的批量与去年相比下降了不少，而谈及春装批量不好的原因，他们均表示，低温天气是主因。“现在服装新款更新快，每隔一两天，各个服装店铺都会补充新货。尤其是这几天气温偏低，市民购买春装的积极性不高，很多零售商对于今年的销售预期都不乐观，所以刚上市的春装不敢贸然提价，价格表现较为淡定，进货量也相应减少，从而导致批发市场的批量减少。”
商场：大众品牌是未来盈利增长点
品牌服装对市场反应一向最为迅速。2月18日，省城王府井、百盛、天美等购物中心，以及一些品牌专营店，2014新款春装已经全面上市。然而与往年不同，部分刚刚上市的新款春装便遭受打折销售的命运。
TGGC今年新款的女装以橘红色为主色调，挂在橱窗里明艳夺目，但记者发现，原价2399元的外套已经进入了打折的行列，而且可以参加商场的返券活动。该品牌营销主管张女士告诉记者：“太原的春季较短，因此春装的销售季也相应较短。这款外套从1月中旬上市到现在，已经1个多月了，再有一个月，夏装就逐渐上市，因此，得赶快消化库存，顺便搭售积压的冬装。”
经常逛王府井购物中心的消费者发现，ONLY、 Moda等大众品牌也进入该商场。数据显示，王府井购物中心去年的销售额与2012年相比，出现小幅下滑，但销售量出现小幅增长。“这样的反差说明，服装价格的折扣力度加大，促进了整体消费；而大众品牌的加入，也增加了商场的销售量。”该中心营销部门负责人叶经理表示，服装行业同质化竞争严重，一定程度上影响了商场高端品牌服饰的销售。“假如你在王府井看上一件衣服，标价6000元，在网上搜索一下关键词，同样的服装有很多很多页，价格便宜很多，很多顾客会退而求其次，选择较为便宜的网购。因此，价钱战会成为商家促进销量、抢占消费人群最常用的手腕，久而久之就会造成一些不良的恶性竞争，商家的利润越来越薄。”
