王建在太原市经营着多家休闲运动品牌服饰店，在他看来，目前的服装业已渐渐步入细分化时代，服装消费出现族群化的趋向。“现在的消费者品味越来越高，促使服装业渐渐进入细分化时代。对于销售商来说，应该找对适宜自己的细分类目，耕耘细分市场。”
王建说，任何事物的发展都脱离不了其所处的大环境，时下倡导节俭，服装产业也在极力践行节约，因此预计，大众品牌和平价市场将是未来服装业发展的趋势，也是未来盈利增长点之所在。
专家：服装行业也需转型
服装市场略显萧条的原因很多，从业内人士的分析来看，经济环境不景气、成本压力增加、网购冲击、气候异常都是影响服装业发展的原因，山西服装业正逢四面楚歌之时。
在太原服装城集团新东城的王主任看来，服装行业的此番下滑始于2008年。金融危机后，国内外消费需求双双疲软，在购买力不足的情况下，仍有不少企业出现减产情况，裁员，甚至倒闭的情况。“5年前，服装店的服务员能拿到1000元左右的月薪就已经处在行业前列了，但现在至少月薪2000元，店长们的月薪在5000元左右，甚至还有拿年薪的。”王主任说，除了人力成本，纺纱价格近年来也翻了数倍，再加上运输成本等的上涨，服装的价格在持续上涨。“价格虽然在涨，但受通胀等因素的影响，服装行业的利润普遍在下降。”
网销服装也以价格优势冲击着实体服装销售业的各环节。太原服装城作为我省最大的服装批发市场，以低价吸引着各地消费者，但在网店的重重包围下也感受到了前所未有的压力。
“春江水暖鸭先知，但服装行业对于气候的感知比鸭还要早，往往会提前一季甚至两季备货，这点在服装批发市场体现得尤为明显。”省服装商会秘书长田先生表示，每年10月到次年1月是山西服装业的销售旺季，这四个月的销售额占到全年服装销售额的80%。但近几年的气候异常打乱了服装市场的销售规律，该热的时候不热、该冷的时候不冷，造成了服装的积压。以太原服装城集团2013年的销售情况为例，其全年销售额与2012年相比下滑了三分之一，“这个下滑量是从未有过的。”所以，消费者看到的场景就是，商场、专卖店、小服装店，包括批发市场都在推出各种促销活动，以期拉动销售，但效果并不显著。
田先生认为，服装产业生存发展也要思考转型发展的问题。“‘优衣库’在日本经济持续低迷的十年里仍能脱颖而出，就在于它打破了日本服装行业的传统发展模式。”突破、创新应该是服装行业思考的问题。整合资源、打造城市商业综合体、充分发挥实体店的优势等方法应该都是服装行业可以尝试的生存之法。
