长三角调查：一个毛衫企业的品牌困局

　　“我们现在做品牌遇到最大的困难就是缺钱。”在圣地欧艺术总监范小芬看来，提升品牌的影响力，一定离不开必要的广告宣传，而在当前毛衫行业普遍发展不振的情况下，对企业则是一笔不小的负担。

　　“就在前两天，还有央视的人员给我打电话，邀请我们在央视做广告推广。”范小芬告诉记者，虽然央视是一个很好的平台，但自己最终还是回绝了，“你也知道，在央视做广告真的是按秒计费的，对于我们这些资金实力不足的企业来讲，需要投入的成本实在太高了。”

　　资金不足，似乎已经成为阻碍众多尚处于品牌发展中的毛衫企业问路品牌的一块绊脚石。

　　资金之殇

　　虽然濮院、张搓等几个毛衫集群市场每年生产全国70%~80%左右的毛衫，但在这几大毛衫集群市场中，为终端市场所熟知的毛衫品牌显然数量寥寥。

　　“以濮院为例，在我们集群市场中的企业，绝大多数还是以贴牌加工为主，企业的规模和资金实力都相对有限。”范小芬告诉记者，对于这些企业来讲，想要发展品牌，就必须面对很大的困难。

　　“从贴牌转品牌，企业首先要解决的就是原创设计的问题，这意味着很多企业首先要招聘一批专业的设计人才。”范小芬说道。

　　但显然，除了已经拥有自主品牌的毛衫企业外，目前濮院的很多做贴牌的中小型毛衫企业鲜有自己的设计团队，大部分还是以抄版为主。因此，这也给有心发展原创的品牌企业造成了不小的压力。

　　“我们为了发展原创设计，专门招聘了一个设计团队，但这并没有让我们拥有多强的市场竞争力。”范小芬告诉记者，他们花上万元研发设计的一个花型、款式，一眨眼的功夫可能就会被其他的贴牌企业以极低的成本复制过去。

　　“在我看来，目前毛衫行业并没有给企业发展品牌创造一个良好的商业环境，毛衫行业的管理体制也亟待规范。”范小芬说道。

　　而地方政府部门给企业的税负压力，显然成为压倒品牌企业的最后一根稻草。

　　一位不愿具名的毛衫企业负责人告诉记者：“在近年来经济不振的大环境下，许多以加工制造为支撑的地区，当地政府都会将税收的压力转给发展较好的品牌企业。”

　　这也让发展“相对”较好的品牌企业，囿于资金局限，难有大的发展和突破。

　　“对于我们这些致力于品牌建设的毛衫企业，其实很需要地方政府的支持和引导，但遗憾的是，我们在发展中并没有得到多少相关职能部门的支持。”范小芬说道。

　　而中国毛衫行业的品牌缺失，显然不止资金困境这一个原因，毛衫行业整体的创新不足也是阻碍其行业品牌发展的原因所在。

　　创新乏力

　　款式陈旧，已经成为许多人对于羊毛衫的印象。而有意思的是，材质越是贵重的羊毛羊绒衫，其款式就越是过时。

　　羊绒，一直都被业界成为‘软黄金’，其材质是非常贵重的。因此，较高的试错成本也导致企业在产品创新上动力不足。

　　其实，综管近年来毛衫行业的发展，我们不难发现，许多花型上的创意和设计上的创新，都是由许多服装品牌企业所推动，而毛衫品牌企业反而一直是以稳健、保守的姿态来立足市场，没有给终端市场带来多少“惊喜”。

　　对此，范小芬告诉记者，这主要因为许多服装企业所推出的毛衫产品多以纯棉、化纤及混纺为主，其推出纯羊绒羊毛的毛衫产品相对较少。

　　也许，正是因为这种原料使用上的平价和多样性，让服装企业有了更多的创新空间。反观众多坚守高端材质的毛衫品牌企业，其在终端市场上，也并未找到与其售价相匹配的满足感。

　　“像上世纪八九十年代的消费者那样，买一件羊绒衫穿上七八年的时代早已一去不复返了，我现在买一件毛衫最多也就穿两年，所以，一般我不会选择太贵材质的羊毛衫。”在公司担任管理层的李小姐对记者说道。

　　对此，范小芬也承认，虽然目前行业的整体形势不太乐观，但在濮院毛衫集群中，许多做混纺毛衫生产的中小企业发展相对不错，“很多小企业每天都一卡车一卡车的往外出货”。

　　与此同时，从羊毛羊绒衫的市场格局来看，其两极分化的趋势也愈发明显。

　　据记者调查发现，在鄂尔多斯、雪莲等知名品牌的专卖店中，其一件普通羊绒衫的起价都在3000元左右。但这并不意味着羊绒衫市场的形势都是如此“乐观”。

　　“现在，羊绒衫市场的价格非常乱，在一些批发市场及淘宝等电商渠道中，几百元的羊绒衫比比皆是。如果按照这个价格销售，我们连成本都赚不回来，更别提利润了。”范小芬说道。

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