由于消费在生产者身上引起一定的需要，使得最初，在生产行为中形成的素质，经过反复的需求，而达到完美的程度，因而可以说，是消费创造着生产者。所谓重复购买嘛，你品牌没有重复购买，消费者不爱买，买一次就完了，那么这个品牌也就被边缘了，你就会消失。因此，由于消费者不断的需求，使生产者的素质从最初不断的完善，才达到了完美的程度，也就是说，我们品牌才具有一定的生命力。
因而可以说，消费创造了生产者，生产也创造着消费者，从两个意义上创造消费者。第一，就和自然界生殖，是生命的一样。第二，消费生产的要素，生产资料才能够生产出服装来。那么生产通过三个环节，第一，你生产的服装给消费者，第二，消费者对服装有感知，才能产生对服装的动力，就是他需要不需要，需求。第三，你生产所以有感知，是因为你交给了生产者一个生产方式，也就是说，我们生产的不仅是物，第二是消费方式，第三是生产的消费的动力。所以我们现在有两种倾向，一种是消费拉动，最关键的是消费拉动，消费拉不动，现在市场不是那么特别上升得快，就觉得是不是市场消费不行？实际上反省我们自己，我们对消费的理解，对消费的挖掘，消费给生产提供的是内在的，主观形势上的图像。而生产给消费是外在的，客观的已经离开消费者的物质。那么这里面我们就要解决一个，如何把消费者内心的需要破译为生产设计。生产和消费的关系是互相依存，互相中介的，我们怎么创造消费？那么后面我们还要讲。我们生产掌握了很多技巧，有现代的技术，有很好的设计的天赋，但是，你找不到消费者内心的东西，你还是盲目的，跟随的，甚至是受社会心理、社会思潮的误导的。
你内在的需要和社会的心理是有距离的，那我们就要找到消费者心理本体的需要。那么这一定是个性的，这样就需要我们设计既是生产的代表，也是消费的代表，你要代表消费者，不是消费者群体还是个体，翠个体掌握群体，而不是从群体户分析个体，难就难在对个体的掌握。所以一个消费者对他崇拜的品牌就说，人的气质是可以被阅读的，只有对的人才能坚持，才能珍惜。什么是气质？气质是人类历史的产物，人类历史文化的一个时代性的东西。同时又是个人生存环境受教育程度决定了他的气质，他的旗帜绝对他对服装选择和审美。那么我们就不能光从形式出发去搞创意。
那么这就使我联想到第二个问题，为什么说现在是中国品牌发展最好的实际。动力，需求是消费者的消费动力和消费需求。我们不讲别的经济学的东西，就业率啊，收入增长，这些都是很重要的，特别城镇化，对我们消费推动是特别大的。我想，在这个美丽中国这里边，我想谈三个侧面。就是，涉及到人与自然的关系，人与社会的关系，人与技术的关系，我们在这三个领域，来探讨你的服务对象，他的气质，他的内在需求会有什么影响？大的一个时代环境就是，新技术革命和经济全球化。上午讲了很多，网络时代，大数据时代，都是新技术革命带来的，这还是只是这方面，素质方面，还有很多。现在研究的微观，已经到人生命的本源了。宏观世界，什么速度，什么统计，变化，那么思维科学，也是，人的思维，这也是科学研究的对象，都有新的发现。
那么在这三个领域，人和自然的关系，这是一个历史的发展。我们所说的自然美，在人类文明发展的历史过程，伴随着人与自然关系的一系列重大改变，人从做自然的努力，到自然的主人，从畏惧自然到亲近自然，从改造自然到保护自然，从无视自然到重建自然。这一系列的变化，这个过程中，终于使人们认识到，人类与自然必须和谐相处。如今自然美学已经深深地植根于人们的情感和于感之中，建设生态文明，已经成为建立美丽中国的实践基础，成为服装生产和消费的情感基石。服装业不仅要在人与自然的密切关系中获取创造灵感，而要把节约资源，减少污染，生命安全，生态友好环境的创建，作为建设新型产业链的价值观。
现在人还在改造自然，化学纤维就是改造自然的解决，我们解决能源的问题，既要保护自然，又要保护自然，人也属于自然，自然也属于人。所以人在和自然的关系不断地自我调整。所以我们过去讲的一些颜色怎么样，造型怎么样，都是从形式上来看的。再深挖一下，有历史的积淀。第二个关系，就是人和社会的关系，人是社会的总和。生活美就是社会美，社会美是服装产业，或者品牌升级的最核心的动力，自然美，如果说是前提，基石，这个就是核心动力，美是生活的灵魂，也为生活所创造。物质产品和精神产品的极大丰富，是人们过上美好生活的集中表现。我国经济社会发展，已经从解决温饱阶段进入到全面建设小康阶段，为生活美的创造，奠定了坚实的基础，是我们今天谈论很多问题的条件。德国美学家席勒说过，每是生活形式，我们可以关照它，同时美丽也是生命，我们也可以感知它。总之，美既是我们的状态，也是我们的作为。服装的创造作为人类生命的一种存在状态，正是透过对形势的寻觅，去解释社会历史的积淀。这里所谓社会历史积淀就是反映在人的个性。从而使形式自身具有生命力量和激情。
我所以说这点，就是我感觉到，我们的服装创造，品牌的创造，要从形式进入到状态，要体现它的生命力量跟激情。我们最糟糕服装的时候，那时候九世年代初，我们搞A型，H型，现在我们形式多了。我们老板选设计师，也很少去从这个角度分析，实际上我们说的，服装的功能美，是生命美，商务休闲，娱修心，简约，怎么简约？缺少对生存状态的追求。那么，当设计成为生活各个层面的基本要求的时候，也就是审美体验表现为生活美的内在要求。
现在什么不要设计？产品要设计、工作要设计，越是信息时代，越要设计，因为风险太多了，陷阱也太多了。服装产业要尽快地摆脱以往那种同质化生产，漠视感性个体的美感差异，片面追求规模生产，规模营销的粗放的生产方式和营销方式。要尽快建立起具有时代感的高情感、高技术、高度社会化，以及能恪守质量、创新、快速反应，思维一体的价值理念，新的生产方式。
品牌要得到认知，认知的本源的原因不是吹出来的，不是你宣传的技巧，技巧有一定的作用，本质生命是质量，品质。我们现在从时装大赛，我们品牌企业的发布，我感到最大的变化，最感觉有时代感的，是我们品质提升了，技术变化了。创新，这也是人的需求，人的需求是变化很快的。特别在现代，快速反应，这是信息化的结果，全球化的结果，影响人思维的因素随时来，不停的。因此一个信息，一个点，也可能产生一个人消费心里的变化。因此现在的快速反应，不是整体形势的变化，而是个体形势的变化。它的普遍性是一种内涵，而不是一种形势表现，这个要区别。
因此，我们说到创新，功能要创新，这是生活变化，生活节奏变，生活内容变了，生活的品质变了，形势上要变化，那是必然的。那么包括营销模式，就是说你生产到消费者手里，是不是便捷的？是不是快速的？是不是低成本的？那么还一个，我们的社会责任。这是消费者认同的最主要的。商业，过去政治经济学有两句话，战争是掠夺，商业是欺骗。马克思《资本论》里有这样两句话，商业是社会进步的结果，但商业容易产生，因为他要把生产者的价值和消费者的价值，收到他这里边来。我们要诚信，商业时代，商业文明，有合理的利润，但是一定不能有欺骗，不能有欺诈。所以各国的法律里面，市场经济的法规里面，最主要是防止欺诈。那么我们品牌一定要远离欺诈，这个不解释了。
那么人在与社会的关系中，求得自我完善，这是人发展的一个规律。人所以不断地完善，就是你在这个社会关系，社会生存中，生活中，不断地来实现美好的愿望，或者锻炼自己，成熟自己的美感。美学家说，真善美，美是真和善的统一，所谓真是客观规律，善是主观愿望，主观愿望和客观规律统一的时候，叫做美，真善美。我们求真，求美，求善，实际上，内在的关系，我想很多成功的企业，品牌，讲到很多具体经验的时候，归结起来都和这个有关，真善美。
第三点，接下来就是第四个观点，要在人和技术的关系中，来研究消费者对象的导向，消费的变化。技术美，是服装产业升级的时代性标志，也是我们品牌价值的时代性标志。不同的时代，手推磨的时代，手工业为主的时代，和现代的自动化，数字化时代的产品不可同日而语。虽然现在也有很多手工在里面，那是对童年的美好回忆。童年是美好的，但成人永远不可能回到童年。我们不能回到历史，你只能发挥历史积淀的文化，现代文化是对于历史文化的抽离，人类的文明史就是一部技术史，各种经过时代的区别，不在于生产什么，而在于怎样生产，用什么劳动资料生产？劳动资料，不仅是人类劳动的测量器，而且是人类劳动进行的社会关系的指示器，现在品牌都讲关系，社会关系的一个产物，品牌是上层建筑的含义，它是我们产品实际消费功能，使用价值之上的。它是一种价值的体现。载体是产品，没有载体，无所谓品牌，虚拟的品牌，不能解决吃饭穿衣服的问题。技术是人类自由的实现方式，人类在诛求自由，什么自由？就是你主观目的和客观规律能够符合了，就达到目的了。
