宁波维科工贸有限公司进出口三部的负责人张华表示，公司从接单到结汇也需要至少4个月的周期。该公司的老客户在下单时无需支付任何费用，新客户也只需预付10%~20%。如何保证货到后客户能及时付款?张华告诉本报记者，公司每年会投入数百万元购买中国信用进出口保险公司的信用保险，赔款率达98%，以降低坏账带来的风险。
南通明德塑胶有限公司采用的方法则是购买信用证，即通过日本银行和中国银行的双重担保来保证发货后能如期收到付款。
出口转内销挑战
对于今年的对日出口额，不少中国出口商的表态都堪称保守。孟卓和黄张练均表示，能够与去年持平就是一个不错的业绩。
中国商务部数据显示，1月份，中国与日本双边贸易回暖，但商务部发言人表示，对此不宜过度解读。本报此前报道，相比于中日关系所带来的贸易动荡，韩国企业已瞄准了中国市场。中国海关总署数据显示，去年中韩贸易额增长7%至2700多亿美元，距离中日贸易额差距不到400亿美元。
出口转内销则继续成为外贸企业的另一个转型路径。孟卓对《第一财经日报》记者称，他所在的公司自去年开始已逐渐实现从专业的外贸公司转向部分内贸的综合企业。
产品100%销往日本的上海唯纳箱包有限公司今年的重点也是开拓国内市场。该公司人士告诉本报记者，“去年一年整个行业的情况都不好”，原因是日本市场不景气，价格难涨，而国内的加工成本却在不断增加，公司的毛利率从原先的20%降至了10%以下。
在潘炜看来，“40%内销+30%出口日本+30%出口欧美”的结构是最理想的。他表示，自有品牌内销可以获得比贴牌出口高近10%的利润率。然而，虽然内销的盈利率更高，但让潘炜无奈的是，国内一些同行的抄袭也让公司在设计专利上的维权成本远高于国外。
