天虹纺织是相对较早在越南投资的中国企业，2006年就在那里开办了一家工厂，之后又开设了第二家，这家企业对越南的情况可谓了如指掌。对天虹来说，越南是一个服装面料“加工厂”，其有着丰富的低成本劳动力，以及采购美国棉花的免配额政策，在越南建厂生产棉纱，要比在中国实惠很多。如今TPP谈判成了最近纺织行业热议的话题之一，并让很多还未将工厂迁到越南的纺织企业蠢蠢欲动。企业赴越建厂曾遇何困难？TPP的诱惑力在哪儿？近日，记者就这些问题采访了常州天虹纺织有限公司人事行政经理沈桥庆。
中国纺企进军越南迎接TPP
记者：从刚刚发布的海关统计数据不难看出，2013年越南从中国进口了大量的纺织服装加工所需原材料，今年1月，越南出口美国等国家的面料及成衣出现同比大幅增长，您怎么看？
沈桥庆：从总体情况看，越南的工人素质相对较高，成本却比较低，适合发展服装加工业。将纺织行业（生产棉纱、面料、非服装类制成品）和服装行业进行比较，前者对于投资、技术等有更高的要求，正因为如此，越南的服装加工业发展水平和规模相对雄厚，而纺织行业相对薄弱。在原料方面，越南棉花种植的气候条件不是很好，主要是雨水过多。因此，越南通常是以采购国际棉花来代替种植棉花。在技术方面，越南本土面料生产不能满足服装加工的需要，所以服装加工所需面料有相当一部分要依赖进口。
越南近几年一直是全球最大的面料进口国和最大的服装出口国之一，形成了很典型的“加工厂”模式，这种模式很像10年前的广州珠海。纺织服装是越南的支柱性出口产品，以美国、欧盟、日本为主要出口市场，并向其他市场逐步发展，这种出口格局与中国基本相近，但技术、管理水平及发展规模要逊于中国。
记者：公司选择在越南建厂的原因是什么？越南的工厂赢利情况如何？
沈桥庆：如今中国的纱线市场面临成本上涨、需求不足等挑战，经过权衡，公司把发展重点放在了越南，因为除了工资要比中国便宜外，还有一个关键就是公司制造棉纱的原料使用的是美国棉花，美国棉花对越南出口不需要配额。由于一系列的成本优势，在越南生产棉纱，要比在中国生产每吨节省3000元~4000元。从越南生产棉纱再出口到中国等其他国家的运费也相当便宜。公司看中越南的另一个关键因素在于越南的产出可享有美国支持的跨太平洋伙伴协议(TPP)的优惠，产品可输往包括日本在内的相关TPP会员国家。此外，越南的水费电费均比中国便宜，越南的电费每度要比中国便宜2角多。越南的治安也很好，他们也在学习和模仿中国的法律政策。
公司在越南的工厂主要生产棉纱，产品主要满足越南本地需求，以及出口到中国和土耳其等国家。越南子公司现在的生产能力占公司全部(生产能力)近1/3，它已经是全公司中赢利能力最高的附属公司。公司今后的发展重点除了越南，还准备到土耳其发展。
记者：您提到了TPP协议，公司怎么看TPP？今后是否准备在越南生产成衣面料？
沈桥庆：如果越南《跨太平洋伙伴关系协议》签署后，该国服装纺织品出口各成员国市场，关税税率将得到大幅减让，越南纺织品输出各成员国市场将获得零关税待遇，尤其是最大输出地美国，纺织品关税税率将由现行的17%~32%逐步调降至零。如果不把工厂设在越南，而设在中国，将来出口到美国的产品会被收很高的关税，而TPP是零关税。毫无疑问，TPP的签署将会让越来越多的中国纺织企业到越南发展。不过，TPP也有一些问题，如其不能对本国产品进行保护，以及会取消一部分补贴等。
公司有意在越南生产成衣面料，然后再出口到其他国家。公司已经在越南征用了90平方千米的土地，建造越南天虹纺织工业园，区内建有高精密度供应链管理系统及废水处理设施，希望将生产线移往越南的中国企业入驻，目前已有黑牡丹等企业有此意向。
建厂前要做好充分市场调查
记者：公司在越南建厂曾出现过哪些问题？您对去越南建厂的企业有何建议？
沈桥庆：越南和中国的招商引资政策完全不一样。首先是语言方面的问题，如果没有直接交流，是很难把员工带动起来的，所以需要翻译。其次是个别配套问题，这需要企业有很好的规划，有很好的执行力和运行能力。最后是政府层面的问题，越南政府办事效率较低，官员腐败现象颇为严重，建厂过程中，基本上每一次审批都要交“红包”。
去越南建厂的中国企业在建厂前要做好充分的市场调查，对当地的政治经济文化环境、投资环境、外汇政策、法律法规、市场需求和潜力、劳动力成本、购买力、资源优势等进行综合分析和研究，并进行相应的实地考察，做好可行性论证，审慎选择建厂区域，做好建厂规划。此外，如果国内企业要去越南建厂，建议他们与做得较为成功的企业挂钩，了解去越南后如何在当地找人，以及使用何种方法。
记者：公司在越南用工情况如何？在招聘越南员工时有哪些要求？
沈桥庆：我记得3年前越南的规定是，一个工厂国外的员工不能超过1%，可能现在已经有了新的调整，但是变动应该不会太大。在越南，低端的劳动力资源很充足，但高端的劳动力资源却严重不足。有些职位只能是中国员工到越南去任职，如总经理、财务人员。
与越南相比，中国存在招工困难，人员流失严重等问题。公司对越南员工的工资水平在同类企业中是较高的，每月在250美金左右，这是公司在越南招工的一个优势。此外，公司平时会给越南员工发放一些福利，组织一些中越企业文化活动，如中秋节晚会，公司会为员工发放礼品。员工拿着礼品回家，一些亲朋好友看到后，有一些会来公司报名参加招聘。此外，公司还会在报纸及电视上发布招聘启事。公司招聘越南员工通常是采用“一对一”模式，在此之前，会先找一个越南翻译，这样方便面试。公司对越南员工的要求：具有初中以上学历，身体状况良好即可。
