有个性 有未来
在徐显灵看来，目前大家对淘品牌未来的论断显然太过悲观。“就在前几天的淘宝‘4·21’促销中，女装排名前5的品牌中，有3个是淘品牌。”对于淘品牌的未来，徐显灵满怀信心，“近年来，淘宝的销量一直在增长，在天猫的产品中，服装的占比能达到20%～30%，所以，未来线上服装市场的发展空间还很大。”
面对越来越多的传统品牌不断加入电商战局，徐显灵显然也没有怯战。“传统品牌一般缺乏强烈的品牌风格，多以走量和渠道制胜，但随着当下女性消费者对服装个性化的要求不断提升，风格鲜明的新生品牌还是有很大的发展空间。”
的确，综观目前存活下来且发展较好的淘品牌，不难发现其大多都是有精准定位的服装品牌。以淘宝“4·21”促销中排名靠前的3个淘品牌为例，韩都衣舍以韩风为主打，裂帛走的则是民族风，茵曼则以棉麻产品为主打，走的是自热生活风。而一些定位不够明晰，仅仅依靠低价来寻求发展的品牌，则逐渐在一轮又一轮的促销活动之中被淘汰出局。“靠压低利润率来实现发展终将难以为继。”徐显灵告诉记者，茵曼的平均客单价都在300元以上，顾客回购率能达到52%左右。
在线上市场发展的良好态势，也让茵曼不断拓展自己的产品线和探索新的发展路径。“我们这几年不断推行多品牌的发展战略，同时也在筹建自己的线下体验馆。”徐显灵说道。
鲜明的品牌个性、精准的产品定位固然重要，但在曾服务于淘品牌七格格的宗文看来，淘品牌要实现长久的发展，最重要的还是要调整好自己的发展战略。“许多淘品牌的发展节奏过快，缺乏5年以上的中长期规划，这也导致它们不能在关键的时间节点做出及时的反应和调整。”在宗泽看来，这也是近年来七格格逐渐走下坡路的原因所在。
而在林晓星看来，对实体渠道运作模式的不熟悉也是许多淘品牌最终败走线下的重要原因。“如果淘品牌要做线下市场，更可取的方式应该是跟传统品牌企业进行合作，避免多走弯路。”林晓星说道。
