拿什么进军欧洲?
在杨大筠看来，要做好欧洲市场，拼性价比和从差异化寻找发展点同样有机会。
“我就认识一个在伦敦做礼服的企业，走的就是性价比路线，目前在伦敦发展很不错。”杨大筠告诉记者，英国人对礼服的消费非常普遍，而英国的礼服价格一般在300英镑~400英镑，但这家中国企业同品质的礼服价格只有150英镑~200英镑。同时，该企业老板并未将目标受众定位于对品牌敏感的本土英国人，而是从中东、印度等移民过去的有色人种。“正是这种差异化的定位让他找到了发展机会。”
“要提升品牌在欧洲市场的辨识度和认同感，服装企业就应该开发一些带有强烈民族个性的服装，在设计中融入中国元素。”
在服装消费方面，卢山认为，欧洲的消费者相对成熟，对品牌的痴迷度相对较低，其更看中服装的设计和品质。“欧洲的顾客很喜欢有设计感的东西，这就要求本土品牌对原创工艺进行提升，树立自己的产品风格。”
对此，杨大筠认为，要提升品牌在欧洲市场的辨识度和认同感，服装企业就应该开发一些带有强烈民族个性的服装，在设计中融入中国元素。
但对于这一点，卢山也为本土企业深表遗憾，他告诉记者：“这几年在欧洲市场中，中国元素非常流行，很多大牌都在服装设计中加入了中国元素，但中国服装企业却未能很好的利用我们传统文化中的优秀元素，开发出好的产品。”
与此同时，欧洲市场的特殊性，也决定了本土企业在进军这一市场时，专卖店并并非是其唯一的选择。“在市场认可度还没有达到足够高度的时候，开设专卖店的风险其实很大。”卢山认为，品牌集成店也许会是本土企业更好的选择，而雷迪波尔对欧洲市场的拓展也大多采用此终端形式。
杨大筠对此也表示认同，他告诉记者，不同于中国，品牌集成店在欧洲非常普遍，这也是许多欧洲小品牌能够存活百年的原因所在。“本土品牌在单品上的也许并不明显，但如果能在集成店中同其他产品进行很好的搭配，对其销售还是有很大帮助的。”
但即便如此，要想在短时间内就实现赢利，对本土品牌来讲难度也非常大。对此，张挺认为，企业通过寻求风投支持，利用资金+品牌的模式，以并购和参股欧洲品牌的形式逐渐渗透国际市场，也许对本土品牌来讲更为稳妥和现实。
