凡客的最大麻烦是目标客户青黄不接。
根据艾瑞咨询对国内B2C网站的调查数据显示，目前凡客诚品在整个市场中只占到0.7%的份额，就现状而言，凡客失败是不争的事实，但还没到关门的境地。
在陈年的心目中，凡客是一个品牌，凡客的经营战略都围绕如何把“凡客”塑造成为中国第一大互联网服装品牌而进行。陈年对于凡客的定位是没有错的，做互联网快时尚品牌。在国内主流网民年龄不超过30岁的市场环境下，凡客锁定这一主流消费群体，并喊出快时尚的概念，足以看出陈年在经商方面的犀利眼光，这也成为凡客这一品牌能够走红的重要原因。从市场营销的角度来说，既然凡客定位于互联网快时尚品牌，那么产品的价格、品质都要与这一品牌遥相呼应。产品与品牌的同步，是品牌能否实现溢价的关键所在。其实，按照陈年创业时的构想，把凡客打造成为一个家喻户晓的互联网快时尚品牌，并实现品牌的溢价。现在看来，在一轮又一轮的名人代言营销后，凡客品牌影响力急速攀升，而凡客产品质量却不断缩水，强烈的反差让凡客这一品牌影响力尽失。事实上，凡客产品质量低劣一直被很多用户抱怨，这是凡客当下危机的真正根源。
陈年说，新一轮融资后，凡客再次将战略重心转移回凡客品牌建设上，摇摆了几年的凡客最终发现只有做服装品牌一条出路。虽然凡客在过去两年遭遇了高库存、拖欠供应商货款等困难，但以雷军为代表的投资方还是对前景看好。
在互联网分析师洪波看来，凡客的最大麻烦是目标客户青黄不接。“具体地说，凡客前期积累的老用户逐渐成熟，这些用户无论是年龄还是物质条件都已发生了巨大变化， 现在和凡客的品牌定位开始不那么对接，所以都陆续地离开了凡客。新用户的积累随着凡客的下滑，又显得后续严重不足。”陈年自己也认为，如果凡客要重新走品牌塑造的路子，只有两条路可走：一是选择佐丹奴模式，不断向下迁移，从一二线城市移到三四线城市;二是学习优衣库，通过控制核心技术、设计、生产等流程，掌控产业链。但无论如何，新融来的1亿美元是凡客最后的机会了。
