从2012年开始，传统鞋服品牌的大举入驻，对整个电商行业形成了巨大的冲击，然而对于进入电商行业的传统鞋服企业来说，如今一样是处在进退维谷的艰难困局中。近期，2014中国鞋服行业电子商务峰会在泉州举行，来自国内各地的电商精英和制造业巨头针对目前的现状，共同商讨突围之路。
电商是不可逆的大趋势，但对于传统企业来说，要从公司构架甚至整个供应链上匹配新的电商模式，必然要经历痛苦的改革。另一方面，电商经营成本的急剧上涨、各个品牌从线下转移到线上的再次竞争，都让传统鞋服业有着骑虎难下的感触。如今，对于这些企业来说，要改变的已经不仅仅是传统的制造业模式，对现有的电商模式也需作出变革，才能在电商红海中杀出一条血路。
【案例】
南极人的“快一步”
在传统鞋服行业，很少有做到线上线下双龙头的企业，而南极人就是其中的佼佼者。在去年行业还未回暖的情况下，南极人却在订货会上取得了50亿元的订单，再次宣示了其行业霸主的地位。而更为难得的是，南极人如今的线上份额已经超过了线下，去年双十一当天销售过亿，在品类中更是遥遥领先，让其成为传统行业电商突围的典范。4月17日，在参加2014中国鞋服行业电商峰会时，南极人董事长张玉祥表示，这些都得益于南极人从传统企业转型互联网经营的战略规划，而在这个规划中“先人一步”的思维成为南极人成功的关键。
快速转换商业模式
成立于1997年的南极人，是国内最早成立的内衣企业之一，首创保暖内衣产品，开创了中国内衣行业发展的新道路。历经17年的发展，南极人已经从单一保暖产品延伸到包括家居服、泳装、毛巾、背心、内裤、袜子在内的一年四季全品类针织商品。在南极人的发展历程中，从传统企业转型互联网经营的战略规划是企业非常重要的转折点。
对于转型的要诀，南极人董事长张玉祥归结为“快人一步”的部署。“当别人在卖产品的时候，我们卖品牌，当别人卖品牌的时候，我们卖服务。现在大家都在卖这个服务模式。什么意思?南极人是不生产和不销售衣服的，我们通过整合、打通供应链，采用网上的海量模式，产销一条龙的商业模式。”
张玉祥认为，商业模式在移动互联网时代变得尤其重要。电商企业一有经销商就很难，发货、产品和制订安全不牢靠，如果是纯粹地代销你的风险就很大，这个也是线下企业碰到的问题。“我们在这一块不完全是互联网的思维和大数据的思维。我们在福建、在中国各个产业的集聚地建立合作产业园区，我们做统一的物流管理和快递管理、售后服务。”南极人在前端找了很多经销商，他们主要是以专卖店为主，给他们的是经销商的待遇，承担的却是代销的风险。低成本的经销模式，让南极人迅速发展出了很多网上代理商。
打通供应链大数据
除了在战略上抢先一步外，南极人在线上取得的辉煌成绩，也跟打通了供应链的大数据有很大关系。
线下的商铺管理，更着重于商品的技术管理，包括商品的研发、品质和计划、价格政策。但在电商，管理的范围会更加广泛，除了技术管理，商品管理，也就是电商的大数据管理，变得非常重要。“我们现在很多企业做了电子商务以后，并没有想象到这么好的电商是一片蓝海。服装行业绝大部分是死在供应链，而不是毛利。如何打通数据就非常重要，如何做到第一时间的管控，对大数据管理要有重新认识和定位，而且需要时间的沉淀。”张玉祥说，要掌握这一系列的数据，需要企业有一定的胸怀和勇气，大量的中小型企业很难做到。
“因为纳税变成第一要素，如果你的数据不晒在阳光下，做互联网几乎没有成功的。互联网本身玩的就是大数据和流量，大数据带来的是你的精准，你的口碑。怎么维持稳定的营销，靠的就是大数据。”在电商时代，企业的资源和传统时代是不一样的，做传统企业的时候，整个商场的资源已经分配好了，但是在电商时代，只要你具备这个资格就可以进去，进去以后是不是可以持续地活下来才是重点。
组织机构再设计
对公司组织架构的再设计，让其匹配电商经营模式，也是南极人在电商上取得突破的又一重要环节。
传统企业的组成是相对刚性的，但是作为互联网企业，就需要经过痛苦的变革。南极人的产品价格线上线下是一致的，也就是说，如何发挥公司组织的威力把电商推起来，这个是传统企业转型非常重要的一环。“我们很多朋友做互联网很长时间，但是它的组织和电子商务不匹配，这样就可以没有产生垂直和横向的力量。”张玉祥介绍，南极人成立了横向部门，比如专职负责活动的部门。“我们有一个电子商务综合支持部，包括淘宝规则的制定和推广，还有广告的精准投放，这些是横向部门。你在垂直部门都要建立专业的岗位，互相配合才能形成立体的架构。”
