服装业：中国本土买手店素描

　　作为最为主流的商业模式，买手式经营在欧洲已有近百年历史，这种以目标顾客独特时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子及化妆品等商品，并将其融合在一起的店面，倚仗的是买手独特的眼光。可以说，买手店售卖的是买手的品位。这种强调个性的店面，需要有一定数量而且消费能力足够的消费群来支撑。

　　目前，时尚买手已成为十大高薪职业之一。在北京、上海和广州这样的一线城市，年薪50万元难觅能与奢侈品对接并独当一面的专业买手，而在二线城市的奢侈品代理店，年薪30万元也很难招聘到负责买手经营制的时尚买手，为此，已有机构开办这方面的专门培训。

　　与此同时，以BNC、栋梁、SEVEN DAYS为代表的中国原创设计师集成店被更多人所认知，小型买手店如雨后春笋般出现在最潮商业区和街道。买手制经营是中国商业模式的发展趋势。值得一提的是，在实体买手店遍地开花的同时，传统百货店和电子商务也开始向买手制靠近。

　　虽然买手店还属于新兴经营模式，但现在关注时尚、以服饰表达个性诉求的观念越来越深入人心，买手制度正好适应这种需求。

　　薄荷糯米葱：力揽最潮中国设计

　　“薄荷糯米葱”，听上去像是一份菜单，却承载了店主相当勃勃的雄心：Brand New China，专卖中国设计。而“薄荷糯米葱”也便从其缩写BNC而来，创办者其间想了几种方案，最后，喝着薄荷茶，吃着糯米做的葱油饼，便有了现在这个名字。几个词的搭配看似与时尚、设计都不搭调，却又透出几分特立独行的趣味和神秘感。

　　“薄荷糯米葱”自开店伊始就目标明确：只做design in China(中国设计)。它集合了几乎最全的中国设计新锐，并自信于不会模仿任何人。该店的特色之一是几乎成了中央圣马丁艺术与设计学院的中国同学会，毕业于此并已开始崭露头角的海归设计师邱昊、范然、刘清扬、王汁（Uma Wang）是“薄荷糯米葱”的镇店之宝。他们的设计也成为顾客趋之若鹜的焦点。

　　能网罗起一群中国设计新贵，不得不仰仗其创始人洪晃强大的号召力。她和她的《ilook世界都市》在长达4年的时间里不遗余力关照着中国年轻设计师们长大成人，及至有登上世界舞台的能力，所以当洪晃在时装零售界自立山头时会有一呼百应的效果：“薄荷糯米葱”的电脑资料库里备着600多名设计师，并有150名设计师正式签约，店内各处目前散落着70多名设计师的作品。除去那些名门出身的设计新贵们，还有更多已经在民间打出声望的设计师们，比如翘翘、陈平、张小川、满开慧等，还有一些已经相对成熟的品牌，如The Thing、创可贴、南锣鼓巷、Hipanda等也都进驻“薄荷糯米葱”。

　　BNC让更多的人知道了中国设计师的名字和品牌。BNC店成功建立了设计师与消费者的沟通渠道，让中国设计师的作品与商业接轨，也为设计师提供了一个检验作品的试金石。作为BNC的投资者，洪晃说：“有了BNC以后，我们不仅在宣传中国设计，同时也是中国设计的销售平台。我们能够向市场证明我们不是拿中国设计炒作，而是真的想做点实事。”

　　如果你想买到最棒、最潮的中国设计，就一定不要错过BNC中国原创设计概念店。

　　关注BNC，关注“中国式”设计新生活。

　　陶普：卖的是“陶普模式”

　　温萍曾在一家美国公司担任设计总监，后于莱慕集团高端私人会所任职买手组长，于广州一尚门任职女装买手，目前就任深圳陶普会所买手经理一职。陶普是一家集合国内外独立设计师品牌的买手店，也是首家启用形象造型师为销售指导的会所店，陶普提倡的是为其会员做更进一步的贴心服务，成为他们生活中必不可少的美丽生活管家。

　　为了带给会员最新的、稀有的、独特的、元素丰富、细节出挑、剪裁雅致的商品，满足他们选购与其身份、地位、品位相匹配的形象妆扮需求，前期陶普着重于在多品类、多品牌方面的寻找、筛选、组合，它涉及的领域有时装、鞋帽、配饰、彩妆、家居用品、水吧、花艺、幸福课堂等。

　　也为了让会员更了解独立设计师的产品，陶普着重于前期的品牌推广和后期产品的推广维护。每年举行两次大型的多品牌发布会，引领陶普的会员聆听时装与彩妆结合的最新声音。另外，陶普还定期举办设计师与会员互动的花茶会、跨界艺术家的展览，还有时尚潮人、艺人、杂志、媒体的推广活动。

　　陶普店的经营理念更是灵活、多面性的，陶普结合设计师做不同模式的合作，如代理、加盟、买断、联营、定制、跨界合作等六大方式。

　　在会员的选择上，陶普针对高端的消费群体，他们有独立的经济基础、良好的教育背景和生活上的品质要求。他们是社会的主流人群，他们的职位、身份是多重的。

　　陶普以私享式一对一的购物体验，高品质产品、特定场合的私人造型打造，还有上门服务并提供会员自身衣橱的搭配方案、优质的社交平台等为核心竞争力。

　　成功后的“陶普模式”计划在未来两年内辐射到全国区域。以当地有名气的Shopping mall、高端别墅社区店为依托，为更多热爱生活的高端人士提供贴心的一站式服务。

　　栋梁：海外推广中国设计

　　2009年11月，北京五道营胡同里多了一家名叫“栋梁”的商店，两位店主的共同爱好是设计，他们把自己心目中最好的中国独立设计师的产品“网罗”其中，也耐心为上门的客人介绍每一位设计师的产品。

　　两年后，“栋梁”在上海开了家分店，在上海富民路上一幢200多平方米的老洋房内，人们看到了更多的“中国设计”。而在上海的“栋梁”，除了延续北京店的雅致朴实，还融合了艺术、建筑、设计、家具等多重元素与时尚相结合的可能性。合作的设计师除了常驻北京店的何艳、王楚翘、范然等，还出售周翔宇的主线男装和张达的女装系列等。虽然这些设计师的作品在其他店内也都有售，但集中在一起便构成了栋梁最大的招牌。