虎门服装兴起私人定制潮

随着消费者习惯的改变，在服装行业中，催生了一股私人定制服装潮。 何建文 摄

　　私人定制可以满足消费者对服装各方面要求，而直接购买的服装则难以达到这一效果。 何建文 摄

　　每一件新潮的衣服都有着独特的个性且不可复制，这样的衣服只要一面市，肯定会受到消费者的喜爱。随着消费者习惯的改变，在服装行业中，催生了一股私人定制服装潮。在这一新潮推动下，拥有南派服装集散地美誉的虎门，其服装业者也看到私人定制的巨大潜力，着力打造私人定制服务，在满足私人定制需求中，寻找高级定制道路。

　　当前，虎门服装行业中的松鹰男装、佐霓个性牛仔、露蒂诗内衣等品牌均推出定制服务，在业界引发了强烈反响。虎门服装协会负责人表示，唯有品牌达到一定知名度以后，才能吸引到消费者的私人定制业务，洋品牌曾是私人定制的主导，如今虎门服装企业进入私人定制领域并取得成功，表明虎门服装行业品牌取得了成效，虎门服装行业有继电商阶段后，迈向高级定制阶段。

　　审美变化催生私人定制

　　服装行业为客户服务周到何种程度？外界可以从虎门松鹰男装高级定制服务可窥一般。该公司成立专门的设计团队，上门为客户提供量体订造服务，这一团队会根据客户需求，飞往松鹰各地的门店，为客户提供服务。

　　这个资产过亿元的企业专门生产男装，1996年首届虎门服交会开幕，松鹰是虎门推出的七大服装品牌之一。松鹰男装副总经理李俊亚介绍说，松鹰针对部分高端客户的需求，成立一个专门的定制团队，为客人提供定制化服务。其中，团队中专门由拥有丰富经验的香港裁缝师傅带队，不定期地飞往全国各地门店，为客人量体，并根据客人需求制定生产规划。

　　“站直，张开双臂，注意呼吸，现在帮你量下尺寸。”上月，松鹰男装生产总监林鉴泉拿着尺子，在河南郑州松鹰男装一家门店内，熟练的为客人量身。这样的亲赴门店为客户量体的工作，他一个月可能干上两三单，地点则是全国各地任何一家松鹰门店。

　　林鉴泉目前在东莞虎门松鹰服装公司担任生产总监，也是公司高级量体订造的工艺师，从15岁学徒算起，有着40多年的服装从业经历，这位经验丰富的西服裁缝师，自上世纪80年代末来到内地工作，见证了东莞服装行业的发展历史。据林鉴泉介绍，他的私人定制团队有6人，他们做一套西服，要与顾客沟通充分了解顾客体貌、性格、风格、用料等，经过至少3次试穿和调整，并反复沟通交流修改，前后的制作时间长达20天以上。

　　与生产线的西服相比，私人定制的服饰有自己独特的个性和唯一性，这也使得其价格比普通生产服装要高。“目前，松鹰定制服务中，最贵的一套西服价格在3万多元，这一价格比同类型生产的普通西服高出50%左右。”林鉴泉说，根据他与客户的接触来看，价格已经不是消费者考虑的主要因素，能够找到一件适合自己的衣服才是最重要的。

　　随着私人定制业务的日益被大众所接受，松鹰男装私人定制业务份额也在不断增大，目前，其销售份额接近其公司总额的一成。