对于家纺电商未来的发展趋势，吴荣华指出，未来家纺行业的竞争一定会更加的激烈，市场空间一定还有，但并不存在细分。综合大的品牌，除了垄断的以外，其他品牌生存空间会越来越小。
而王梁则指出，2014年家纺行业最大的趋势是减少中间环节，而互联网只是减少中间环节一个工具。
据悉，本次会议主题为“品牌梦”，汇聚了国内外知名电子商务专家，知名电商品牌企业、优秀传统品牌企业、第三方服务企业高管等1000余人参与。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
以下为互动实录：
简江(下称主持人)：今天到了最后一个论坛环节。这一环节的主持人泰山兄弟创始基金投资合伙人简江。现在有请几位嘉宾上场，首先有请：大朴网创始人王治全先生，罗莱家纺副总裁王梁，舒工坊总经理周学文，博洋家纺电商公司总经理吴荣华先生。
泰山兄弟创始基金投资合伙人兼主持人简江：今天在外面看到大家的时候，大家面孔很舒张，每个人脸上都喜庆，现在正式大家踌躇满志往前冲的时候，在座的各位能不能首先跟大家分享一下，第一，在过去一年里面大家最深刻一个感触是什么，第二，在未来一年里面大家对趋势有一个什么样的看法和计划？有请吴总。
吴荣华：家纺做15年每年有不同的感受，过去的一年我觉得电商从原来的蓝海逐渐向红海竞争激烈，作为做企业来说毛利不断地降低，汇率不断的上升，拼的越来越血腥，在这种血腥中也是说失去自己一些在原始阶段所追求的东西，或者没有了之前所想追求的一条路，这个值得去深思的。我想未来的家纺竞争一定会更加的激烈，市场空间一定还有，但并不存在细分。综合大的品牌，除了垄断的以外，其他生存空间会越来越小。谢谢！
周学文：非常感谢亿邦动力给我这个机会，借这个机会认识很多行业内有传统和纯电商一些领军人物，这些前辈。舒工坊是一家做了15年家坊行业的企业，刚开始从线下开始走，从授权品牌这样做过来，接下去退出舒工坊的品牌，希望致力于追求高品质的舒适度，而且有一个非常细分尺码这样一个品牌，今天本着学习的心态和交流的心态，希望能够前辈这些经验给到我们这些从传统渠道到线上这样一条路，从授权品牌到自由品牌这样发展的一条路，希望能够学到更多。很抱歉，跟各位分享应该现在谈不上，更多是期望未来得到更多的指导，谢谢大家。
王治全：2013年对大朴来讲非常痛苦，2012年1月28日上线，去年是非常痛苦的一年，自己很多商业假设在这一年能不能成立，过程很痛苦，非常曲折，非常难的一年，最终认识错误，企业还能继续往前走，2014年企业过的轻松一些，坚持的一些事情在今年得到消费者的认可，忠实的用户，大朴做天然纺织品。把安全作为一个基准。做这个非常难，当初三个概念消费者很难去视觉触觉感觉到，到了2014年逐渐有一些顾客能够认可，对我们来讲一点的差异化保证细分人群，同时在今年会更加把人群弄得精准。
2013年大错误屌丝创业取得一点成功，南面有一些铺张，上一次创业南面取得一些成功，第二件创业就想做一些高大上的事情，定位有一些问题，定位在40岁左右高收入的女士。
跟我们在座的差不多。其实挺糟糕的人群，除了工作几乎没有什么生活，人群是很糟糕的人群，我们进行调整，2014年调到年轻的妈妈和准妈妈，这个人群她们更关心安全，他们能感受到安全的重要性，2014年趋向相对比较好。我们力争2014、2015年把毛利降的更低，追求的不断降毛利，看看到底把毛利降到什么水平，能够保障自己健康的成长，同时又有一个这样一个毛利很低端的消费者，未来世界一定是信息越对称，越来越透明，没有消费者愿意买一个很高毛利的东西，除非你是乔布斯。
看大朴这样一个新品牌，没有太多情况下，做一场互联网的实验，保证自己活下来，是否会成功，也是在探索。
王梁：大家好我是罗莱家纺王梁，2013年作为我们最多是纠结和困惑，2012年靠罗莱家纺品牌做出成绩，到2013年的时候客户意见很大，罗莱家纺服务品牌不在线上，当时6月份很艰难做出这样一个决定，上一个Lovo这个品牌，后来经过了一系列的布局，留给我们时间很少，只有半年时间，后来取得一些成绩，那个时候几乎每天工作13、14小时，晚上睡觉做梦想方案工作状态才能实现。
2014年更多想的是压力，我认为2014年最大的趋势是减少中间环节，给我们的感受越来越深，减少中间环节，互联网只是减少中间环节一个工具，如果在座有人想到减少中间环节的方法，直接甚至到原材料这一块直接拿到商品，未来可能没有关注毛利率，当然还要注意品牌的溢价，在2014年给我们的时间，这个事情已经能预知未来，剩下的事情怎么觉悟。
主持人：今天谈论有关于品牌，王总创业的时间蛮尴尬的时间，王总偏偏选择这个时候跳下海，做的品类又是大家觉得很难做的品类，家纺品类是被大家认为重复购买比较低，一路走过来王总有很多心得也有很多故事跟大家方向，在这么一个时间点，在媒体架构这么贵的时候，大家不相信自有品牌线上品牌能够成功的时候，王总用什么样的方法把大朴做起来。
王治全：创业的初期真的是做商品，为什么没有选择团队熟悉的事情，如果不是因为做好产品，完全可以打工，那时候产品应该很贵的，还是坚持出来自己做，感觉那个时代已经过去了，把产品坚持做好这个过程当中，当然相对比较幸运，也有资本对我们的一个支持，认为好产品一定会自己说话，最初刚刚上线的时候的做法并不是打广告，2012年没有花一份钱广告费，我们认为好产品，你觉得好会帮我说话，你觉得不好，当时送了很多很多出去，包括身边的很多朋友。
也不愿意身边亲戚朋友去推荐要做，2013年花了一些钱没有影响力很蓝，好就好在做这个事情的时候，我们始终坚持我们的安全品质去做，哪怕遇到很多的批评，第一觉得我们定位没有市场，另外一个觉得做宿舍简便型的设计根本没有人会买，我们一直坚持，到2014年到现在的功夫，沉淀现在会师客户会非常认可，前一段时间去了六个地方，把用户抽出来，就是让他们吐糟，把我们的毛病全部讲出来，我们就听他们全部讲毛病。
把握一点我们只做喜欢我们人更喜欢的事情。把它服务好，把你想要的东西做到机制，把价格做到机制，把品质能力范围做到机制，可以承受。当时创业的时候，要做一些我们喜欢让一部分人很喜欢的商品，没有想过把生意做得多大，也没有想过做得多快，因为上一轮创业做到快，几年时间把一个公司从零做到20个亿，现在几乎不可能的事情。这样增长到底是一件好事，你在外面高圈看的情况，内心很煎熬，一地鸡毛，消费者投诉无数，能不能慢下来，做一个自己也喜欢，服务的人也少，坚持去外面去做，当不去想做这件事情的时候，确实流量非常贵的时候，选择让顾客帮我们说话。
我们在今年慢慢开始享受到福利，我们的用户帮我们去晒单，帮我们去做推荐，做的任何事情告诉顾客，犯的错误挺坦然告诉顾客，为什么犯这个顾客，原因是什么，本意不想做多，没有企业不会犯错，犯错没什么了不起，今年比较幸福，今年上半年销售额超过去年全年。咱们这个行业上半年比下半年重要太多，今年上半年的担子超过去年全年，营销费用不到去年的三分之一。认真去做，相信自己可以把商品做好，自然而然延伸一个结果。
