打折的奥秘：10%是转折点 高于15%反而抑制销量

　　大家都喜欢打折，所以有的时候折扣会见效。消费者们觉得他们省钱，商家刺激了销售，大家都高兴。

　　需要定量的证据吗？在营销工具Coupon Pop 发布之后，只需要四个月时间，已经刺激了所有商业客户销量中的20%了。商家收集到了电子邮件地址，粉丝和社交网站跟踪者，消费者则更加留意商店并且使用他们的优惠券以后，比平时更多2.5倍的概率访问这家商店的网站。在整个过程当中，销量也上去了。

　　但是我们今天并不是焦点，焦点都在你身上。你该如何最佳化你的折扣给消费者呢？我们想要回答最重要的问题。在说到优惠券的时候，你可能要问一下自己，最佳的折扣点在哪里？

　　高的折扣确实会带来更多的销量吗？

　　一个假定的基本原理——消费者一定会买账——可以导出这个线性逻辑。你可能会觉得消费者热爱折扣，所以折扣越高就做的越对。

　　现实是有一点复杂的。我们要感谢Dan Ariely教授和他的工作，通过他，我们现在知道人们并非总是理性的。以下的一些综合的数据分析，可以给我们指向确切的那一点，在那一点以上的折扣率，就没有刺激消费的效果了。

　　想要知道如何最佳化你的打折措施来增加你的销量吗？当然你想的。那就让我们从最开始说起吧。

　　背景

　　使用Coupon Pop工具所做的统计，我们统计了在一个月的期限之内，多达一千万名消费者的行为，来看一看他们对于不同的折扣率的反应。

　　以下是我们所探索的国家的名称：

　　分析

　　我们把访问者和销量根据商家所提供的折扣的百分比分组。我们接下来通过由每个组促销时带来的消费者的数量，区分每个组所做的销售额。我们去掉了两端的极值，避免加入那些大的商家的数据，那些通过我们工具每周可以挣到4-8万美元的商家，将跟其他的中小型企业的数据有所交叉。

　　我们的目的是找到最有效的折扣百分比是多少，也就是说，多少的百分比可以让购物网站的访客转化成实际销售。为了找到这一点，我们统计了每一千名访客所做的销售的数量。

　　我们所找到的结果十分令人震惊，所以我们不得不分享给你。