发现——最佳折扣点
10%的折扣率，显然比5%的折扣率有更高的销量刺激。然而，折扣率比10%高更多的时候，实际上这个比率会下降！这确实是颠覆大家平常想法的。我们原本期待销量提升与折扣增加成正比，但是，从消费者转化成销量的比例却下降了。也就是说打的折扣越大，每一个访问者转换成消费的比例就越低。
就像下面的图表做清晰的反映出来的一样，10%的折扣就是一个转折点，提供更大的折扣只会带来更少的销量。
为什么呢？Ariely 教授可能会这样解释，因为消费者会更低的对产品估值，当他的打折比例更大的时候，或者他们察觉到，商家如果有那么大的折扣，那么它的利润率依然很大，所以还是会觉得不太划算。因为没有测试这些消费者作出选择的原因，我们只能够如此猜测，在这个结果背后的心理学因素。但是我们确实承担了一个综合的分析来达到这些观点。
因为这些结果是让我们感到很吃惊的，我们曾经非常怀疑。我们想要确保自己的研究当中没有无效的数据，所以我们把它放到了表格软件Excel里，希望能够根据具体的产品定价来检查理想的折扣率。结论如下：
●产品价值在100美元及以下的产品，10%确实是最佳折扣点；
●在101-200美元之间的产品，最佳折扣点在15%左右，但是再往上去就不会有更多；
●201美元以上的产品，最佳折扣点实际上下移了。商家只需要设定5%的折扣率。即使是定为10%都不是最佳！
所以，你需要进一步地检查你的产品所在的价格领域，然后，在你下一次自己做促销的时候，做一下这样的测试。我们希望听到你自己的检测结果，可以在下面来分享你的点评。
