圣弗莱、CAMKIDS等相继推出了户外俱乐部就是一种市场精耕细作的表现，针对原有市场的消费受众和潜在群体，从产品装备到户外路线，圣弗莱将从不同维度亲近消费者，影响更多人走出去，亲近自然、享受自然。“品牌寻找一种载体，俱乐部就是除了专卖店之外，承载和输送品牌精神、理念，交流产品体验的重要平台。这里聚集着圣弗莱品牌的忠诚消费者和潜在消费群，更为日后的会员制营销提供丰富的基础数据。”圣弗莱户外用品有限公司品牌总监林劲松如是说。
事实上，业内人士侯立东建议，在渠道下沉过程中，户外品牌需要以自身定位为基准，切勿盲目圈地，一味追求网点数量这种变相的做法不但不可取，也无法真正带动销售。有一点应该很清楚，本土户外品牌向下向乡镇店发展，最终的目的是想通过渠道扩张带动销售，再通过销售拉动品牌的发展，而不能让消费者与市场出现混淆。
侯立东认为，渠道下沉，并不意味着就是要占领一、二、三、四线所有市场，大小通吃，在考虑企业本身是否有足够的运营能力后，切记不能把自己的品牌定位打乱。
新渠道拓展蓄势待发
即使目前渠道下沉潜在空间巨大，预计未来开店空间可达上千家，但狮牌户外用品有限公司品牌总监林传波认为，企业应该重点选择一些区域，“原来品牌以省会城市为主，如今开始做地级的城市，从品牌的角度讲，传统的百货、新兴的购物广场和步行街等比较适合进驻，特别是现在很多三四线城市也有一些人气比较旺的新兴百货体系，如果可以，企业还是会选择这种渠道进驻。”
事实上，在三、四线城市，主要还是销货为主，根据三、四线城市的特点，目前还是跑量居多，销售促销款为主，然后搭配一定的形象款和利润款，除此之外，还会利用现有进驻的一些商城资源，利用一些特卖档期进行特卖会。
除此之外，林方秀告诉记者，除了传统的渠道，团购的销售方式在每年年底做的比例也比较大，这时候的顾客大多是老顾客，可能在年底需要比较大量的产品，顾客可以直接与代理商联系，进行团购，这一销售方式在年底也比较好。
这一点也得到了林传波的肯定，他说，目前，很多代理商也在做团购，特别是武汉、郑州和济南等城市的代理商在团购方面也做得比较好。
“当然，专业户外渠道也是目前品牌在尝试的，通过户外俱乐部的活动，来进行宣传推广，专业人士在户外活动的过程中，对产品的特性进行推广，让户外人士发现产品的优势，这一渠道也是一个很好的方式。下半年DUNLUP品牌将和户外网站进行合作，主要针对福建较为资深的旅游进行产品推广。”林方秀表示。
“无论是哪种渠道模式，户外品牌一定要从追求规模化发展到关注单店存活率，打造适合自身品牌长线发展的渠道运作模式。同时品牌也日益重视新兴渠道平台搭建，抢占未来市场通路。”户外产业观察家梁强老师在相关媒体采访时指出。
他建议，社会化媒体时代，线上线下双向互动与融合创新成为整体商业业态演进的共同时代特征。线下品牌可把线上作为品牌宣传、新品展示及销售的平台，而线上品牌也可以走到线下，通过开设线下体验店，实现和线上消费者的互动。
