在今夏的夏凉市场上，藤席、草席、双面席等凉席类产品因其价格更实惠、性价比较高，成为江苏夏凉家纺销售的有力拉动者，即便是价格较贵的冰丝席，销量也很喜人。而在陕西等北方市场，夏凉被、夏凉毯成为最俏销产品。
陕西舒梦娜家纺有限责任公司总经理魏敏认为，要想在当今的夏凉家纺市场拥有自己的稳固地位，企业应该做好以下三点：一是积极主动，勇于创新，不断转变经营理念，扩大销售渠道。比如，在保持原有销售渠道的同时积极扩大对公司直营店，市场专柜，加盟商，电子商务的开发力度，确保公司销售及市场占有份额继续快速增长。二是抓住市场季节机遇，在确保原有夏凉品种市场份额特别是夏凉被市场份额的同时，积极组织开发功能性夏凉产品，如冰凉丝，竹炭纤维，圣麻，天丝等产品，以适应不同的消费群体。三是积极拓展生态家纺、礼品家纺等衍生市场，努力拓宽渠道，并不断提升企业及品牌形象。
记者点评：有调查数据显示，在购买夏凉用品时，53%的消费者会选择去商场，40%的消费者选择去超市。目前以商超为主的主流销售渠道依然在夏凉产品市场中占有很大优势，而且消费者普遍乐于接受优惠后达到中低价位的产品。不过，随着人们生活水平的提高，消费观念也因此向时尚、舒适、健康的方向发展，人们对家用夏凉产品的需求不仅体现在产品种类、质量和价位上，对品牌、功能，产品文化、艺术品位都提出了新要求。而且对于年轻消费群体而言，电商的崛起已不言而喻，由此来看，夏凉家纺的消费需求和渠道潜力仍然大有“开采”空间。
“年终大促”惹火营销
新闻回放：近年来，随着“年终大促”逐渐成为一场销售定式和消费期待，使得家纺企业不但不再畏惧传统淡季里的炎夏“高考”，还越战越勇，从线上激战延伸至线下狂欢。而本季夏天，巴西世界杯的启幕无疑更为这场销售盛宴燃起一把火，将商家的促销火拼和消费者的购物激情推向了极致。
根据数据魔方显示，今年5月在淘宝和天猫平台上的床上用品类目里销售额前十的品牌中，水星排名第一，5月总销售额约为5269万元；富安娜紧随其后，销售额约为3417万元；博洋位列第三，销售额接近2000万元；排名第四的金喜路销售额约为1832万元；并列第五的是梦洁和恒源祥，5月销售额都接近1800万元；罗莱排名第十，5月销售额约为1222万元，不过罗莱集团旗下的子品牌LOVO在5月的成绩可圈可点，仅单一品牌就斩获了超千万元的销售额，居于热销品牌第十一位。据粗略估算，产品的线上售价全部低于原价的5折，有的“抢手款”甚至是2折、3折出售。
家纺类产品因其标准化的产品属性在线上仍有很大的发展潜力，而传统企业在线上市场也仍然具有一定优势。在企业线上激战的同时，记者在北京西单、王府井等商圈的多家商场内看到，线下终端也在欢度“年中大抢节”。除了线上热销的品牌以外，馨亭、紫罗兰、惠谊、安睡宝、棉田……诸多品牌都有低于5折的促销活动，且销售飘红。
记者点评：拓展市场，渠道先行。在竞争日益激励之时，如何破壁渠道，先人一步抢占商机？诸多家纺企业都在作出尝试。比如，水星在大力发展海外渠道，已经在美国纽约等地开设了8家“Mercury”自有品牌的加盟店，并由美国的加盟商经营，其迪拜的旗舰店也已开业。还有时下最流行的O2O模式，也是企业最想破解的课题。
如何打通线上线下，解开渠道之困？近期热门的码上淘、顺丰嘿客、友宝等逆向O2O模式的出现，或许为家纺企业提供了新鲜的借鉴。实践证明，单纯地采用线上到线下的模式会产生许多问题，而逆向O2O模式的出现，让线下体验和线上消费结合得更加紧密，扩大了线上销售品类的同时，也在一定程度上消除了传统网购带来的阻碍。
