宝马&奔驰
敌人的敌人就是朋友。在中国高档汽车市场中,奥迪、宝马、奔驰分别占据了德系车第一、第二及第三的位子。今年世界杯,宝马与奔驰选择了强强联手,共同对抗竞争对手奥迪,上演了一出“基情”大戏。
在德国队迎来关键战役的时候,宝马与奔驰的官微分别有两次在相同的时间,选择了相同元素的图片,发布了微博支持德国队,连海报文案都是一一呼应的。
赛前,“敬友谊,为悍将,齐喝彩”与“共把盏,齐上阵,同进退”相互对应,共同为德国队加油助威。赛后,“旗开得胜,合理所向披靡”与“再见江湖,相逢亦是对手”又一同庆祝德国队大胜。同行竞品的联手不仅大出网友意外,也打了奥迪一个措手不及。
国产阵营
哈尔滨啤酒
世界杯,集合了啤酒营销的“天时地利人和”,无疑是啤酒营销的主场。作为巴西世界杯的官方赞助方,哈啤选择了目标人群精确划分+KOL影响的策略。
哈尔滨啤酒将目标人群划分为以兄弟情谊为核心的“哥们看球团”、以专业为核心的“球迷看球团”、以家庭为核心的“奶爸看球团”等粉丝团,并为不同的球迷团配备不同领域的KOL。哈啤选择孙红雷带领“兄弟团”、陆琪带领“姐妹团”,而黄健翔的加盟,无疑会对资深球迷团体产生很大的影响。
本届世界杯号称“史上时差最大世界杯”,看球假一直是社会热点。日前,名人王岳伦向老婆李湘请“世界杯看球假”的微博互动活动在网上吸引了不少关注,而这也是哈啤精心策划的结果。
加多宝
正宗。此次世界杯,加多宝凉茶的营销契合点就是“正宗”——正宗凉茶、正宗足球与正宗球迷。
今年5月,加多宝携巨型红罐亮相“正宗足球王国”巴西,邀请巴西球星贝贝托到现场助阵,开启了“看巴西正宗足球,喝正宗凉茶”的营销之旅。同时,加多宝在微博上发布了一系列主题为“加多宝世界杯之旅·向正宗致敬”的海报,再一次突出营销主题。
加多宝还与CCTV5合作,邀请球迷看《GO巴西GOAL》做正宗球迷。除了借助电视栏目进行传播推广,加多宝也在微博上开设了#正宗球迷加V100招#活动,以趣味海报的形式向网友普及足球小知识,帮助网友晋升正宗球迷。