特卖活动选择特定区域 建议配套公益营销
虽然部分企业的特卖会只是部分城市、特定时间的行为，但总体来看，特卖会折射出的是本土服装品牌的一种无奈：居高不下的库存压力迫使品牌服装企业们放下身段，使尽浑身解数“去库存”。
实际上，在当前高库存压力下，在商场品牌特卖会上清库存，成为今年本土不少服装品牌“自救”的重要手段。然而，低价甩卖的同时，如何保住多年积累的品牌价值和高度，同样考验着这些企业。
在郭汉尧看来，企业清货甩卖是否影响到品牌形象，是否透支品牌度，取决于其选择活动的地点。在清库存的同时，他建议这些特卖会根据企业消费群体、主打城市的设定，远离专卖店，选择没有加盟店的地方做特卖。“这是为了避免冲击专卖店的形象，保护品牌价值；也是为了避开对加盟店、经销商利润的冲击。”
“事实上，企业可以善用公益营销。同样是打折，但是公益营销让企业赢得了美誉度，而非自毁品牌形象。”崔智慧表示，对于有一定品牌知名度的企业，建议每年策划1-2次的公益活动，用库存提升企业品牌美誉度。同时，亦可以与一些高校内的服装店联络，将库存低价销售给有需要的大学生，做定点销售，在解决库存的同时，培养未来的品牌粉丝。在销售时不妨写上品牌宣传语，比如：品牌助力中国未来精英。
专家认为，合理控制、预防库存的产生远比如何消化库存更具战略意义。
“库存压力任何企业都有，但合理的库存还是恶性库存决定企业是否能良性发展。学会数据管理、数据分析，在订货会前，采用以销定产的模式；对经销商动态进行管控，实现店与店、店与总部之间调货。”郭汉尧说。
无独有偶，崔智慧认为，懂得善用饥饿营销的企业才能让产品更具竞争力。“企业要有创新营销的精神。每季新品，不抢是买不到的，限量销售，或者只有通过预售才可以购买，这个是可以应用在网店中，既控制了库存又赢得粉丝。”
崔智慧建议，让消费者参与品牌的建设中，建立强大的品牌粉丝群，例如，让消费者参与某季的夹克设计，同时融入设计师的理念，增强消费者与品牌的互动。
