晋江服装年中特卖力度直逼年底

　　品牌服装特卖打折力度虽大，“下手”购买的消费者却不是很多。

　　日前，晋江各大商场连期举行品牌服装年中特卖会，“换季打折”风潮的持续高温，吸引了众多消费者的驻足。值得关注的是，此次品牌服装年中特卖折扣力度、规模都堪比年底，平时在年底才能遇到大型特卖，现在提前到了年中，但这种特卖却令消费者质疑起了品牌价值。在业界看来，虽然部分企业的特卖会只是部分城市、特定时间的行为，但总体来看，特卖会折射出的是本土服装品牌的一种无奈：居高不下的库存压力迫使品牌服装企业们放下身段，使尽浑身解数“去库存”。

　　近期，记者走访晋江万达、SM等各大商场时，都看到品牌服装的打折广告牌，“火热夏日，超值劲减”、“货品全面降价”、“全场1至3折”；在万达广场，远远就看到写着“品牌服装特卖会全场2折起”的巨幅宣传海报挂在商场中庭大墙上，海报附近临时搭建的品牌卖摊以其鲜艳夺目的色彩吸引着消费者的视线，为来势汹汹的减价浪潮造势。在SM，减价清货的宣传海报吊挂在天花板上，耳边还不时传来减价的叫卖声，卖力地促销着，从视觉、听觉上向消费者传达着打折的消息。

　　在这些品牌服装特卖会中，不难看到九牧王、邦迪斯顿、希尼亚等本土服装品牌的身影。它们都打出了较低的折扣，很多折扣都在2折左右，有的服装打完折的价格只剩不到100元。平时一套衣裤需要1000多元，现在不到500元就能拿下。

　　“这件T恤原价699元，现在只需123元，真的很实惠。”希尼亚导购员许先生告诉记者，此次特卖会所卖的产品为去年、前年夏天的衣服，无论是上衣还是下装所打的折扣都非常之低，有部分T恤现只需70—80元。“这样的活动已经持续一周了，还将会持续一段时间。”

　　九牧王导购员张小姐也热情招呼：“我们最近在做特卖，你不要看我们是临时搭的摊位，没有门店，但衣服都是总公司直接运过来的。虽然是去年的款式，但价格很实惠。如果不是为了去库存，没有这样大的优惠幅度。”

　　对于商场特卖、打低折的行为，记者向服装品牌求证。邦迪斯顿(福建)服饰发展有限公司总裁许佳吟告诉记者，该公司近期在万达等商场确实在做一些特卖活动，所涉及产品多为前两年夏天的服装，也有个别几款今年销售情况较不乐观的产品。此举和大多品牌服装商类似，主要希望通过特卖渠道缓解库存压力。

　　参加特卖会的晋江某男装品牌负责人告诉记者，和大多品牌服装企业一样，特卖的产品几乎都是近两年的旧款。由于往年的产品没有销售出去，都从各地运回积压在总部。为了清仓，该公司以特卖会等形式的低折促销活动今年已做过多次，每次活动至少持续一周以上，所打折扣都低于3折，大多产品价位不高于250元。

　　库存高居不下 品牌服装打低折促销量

　　品牌价值遭质疑 特卖效果不理想

　　各大商场品牌服装特卖气氛热烈，引起诸多消费者围观，但不少消费者对品牌特卖反应平平，真正“下手”购买的也与围观者数量形成强烈反差。

　　家住青阳的林女士想帮丈夫挑衬衫，翻来选去最终还是作罢。“虽然价格真的很吸引人，但也是因为这点，总感觉无法平复心理落差。品牌服装像地摊货一样扎推在特卖，持续的时间还不短，品牌还是‘品牌’吗？”

　　和林女士有相同顾虑的消费者不占少数。当记者向晋江某知名品牌男装总裁问到特卖会是否影响到品牌价值时，该总裁直摇头，“我们往往在商场进行特卖，能够进驻这些高端商场的门槛本身就不低。再加上我们是花了较长时间，投入大量人力物力做了精心的策划，目的就是要给消费者一个印象：这种活动不是一般小品牌所能组织的，这也是大品牌的实力宣导。”

　　“不过这未尝不是为了保住品牌面子的一种委婉说法。”业内人士表示。

　　在上海然然企业管理咨询有限公司高级培训师、品牌营销专家崔智慧看来，受到整个经济大环境震荡的影响，一部分不以“利润最大化”为导向，而以“销售最大化”的服装企业，因为没有准确的市场预算和合理、高效准确的统筹规划能力，导致企业无法快速响应市场的变化。而品牌特卖会的背后，实际是服装类商品经营“换季清货”的老手段。然而近期超低价格打折清货则暴露企业高库存的问题，也暴露服装企业在品牌、设计、渠道上问题的综合反映。

　　“虽然特卖会能够让这些品牌资金在短期内快速回笼，然而，这种低价促销的特卖会却也给企业的品牌形象带来不少负面效应。扎堆的‘特卖会’确实能有效提高企业‘清库存’的能力，但疯狂打折带来短期销售高峰的背后，服装品牌的边际效应却在递减，将对品牌形象造成一定程度的损害，影响消费者对品牌的信任度。”崔智慧告诉记者。

　　崔智慧表示，尽管服装与其他行业不同，很难做到“零库存”，但从深层次来看，库存激增亦凸显了不少企业薄弱的管理能力。特卖会暴露了企业对于客户的需求把握度不够、品牌定位不清晰、市场调研不够精准、创新营销意识薄弱等问题。

　　“特卖会的确影响了一部分消费者对品牌价值的认知，但如果企业能较好处理库存出口的问题，并不会影响大局。”品牌营销策划专家郭汉尧说，“国际、国内大品牌都会有低价处理库存的动作，但它们不会选择在全球、全国范围内普遍性打折，而是选择主要目标群体较少的其他城市。这样一来，企业既可以保证大部分的利润，也能在非主打城市处理库存，将品牌伤害降到最低。换言之，如果晋江品牌服装企业们的品牌战略，并未将晋江作为主要的消费群体，也并非在全国都展开特卖行为，那么我们可以将这视为总部在家门口合理处理库存的行为。”