服装企业触网，如何让自己的产品畅销？如何组建团队？昨日，我市200家服企集体接受电商培训，学习触网之道。“我市1/3服企已触网，但受到人才、观念、资金等方面的制约，触网效果与沿海城市还有较大差距。”重庆市服装行业协会相关负责人表示，将打造“O2O孵化园”，助力重庆服企转型。
八成服企触网亏损
“触网已经是迫不得已的事情。”昨日，市服装行业协会市场外联部主任刘青云介绍，电商已经成为一种普遍的产品销售和品牌展示渠道。但与沿海城市相比起来，我市服装行业存在触网晚、发展氛围不浓等难点。
据介绍，目前江浙等地的服企，触网率已超2/3。但据重庆市服装行业协会粗略统计，目前我市3000余家服企中，触网的仅在1/3左右。其中，真正赢利的，不到20%。也就是说，有八成触电的服装企业都是亏损。以重庆一大型品牌为例，年产值达到5亿元，但在线上的销售仅1000万元。
观念落后人才制约
刘青云介绍，这主要是受到人才、观念、资金等方面的制约，很多人错误的把互联网当作消库存的“下水道”，由于并未把互联网上升到品牌展示、加强顾客体验等高度，加上受到资金投入和专业电商人才匮乏等制约，大部分触网企业都是在赔本赚吆喝。
渝派服饰协会常务副会长、森格莉雅服装厂老板程其飞则表示，服企触网，转变原有的经营观念是要必须迈过的第一道坎。他在触网初期曾试图靠低价策略吸引顾客，结果亏了近200万元。后来改走品牌路线才有所好转，如今一年线上销售达到2000万元。
建孵化园降成本
刘青云表示，服装电商化转型是大趋势，但单打独斗成本高。为降低企业触网成本，以及积累相应的经验，市服装行业协会正在筹备建立“重庆品牌服饰城O2O孵化园”，服装企业只需要将样品放在孵化园，这里就可以进行模特拍摄、展示、上网等一系列工作，企业只需要有库房物流就行，可以大大降低成本。
据介绍，该孵化园面积5000平方米，分为渠道功能区、培训孵化区、云体验中心等，可以集品牌展示、集中推广、休闲体验、人才培训、小微电商企业孵化等于一体。目前正在选址，争取年底有所进展。
服企触网
卖的是生活方式
那么，服装企业触网，到底要怎样做才能成功？
昨日，前淘宝官方万堂书院院长、现清华万博资深副总裁万堂表示，开网店卖的不仅仅是衣服，而是一种生活方式。他说，“网店卖的是生活方式，是视觉营销，如果没有真正的团队，没有专业的美工，临时找几个模特拍几张照片，这样做网店是赚不了钱的。”
蒂王花两年前开始做电商，如今网上销售已经占到其销售的90%以上。老板王勇的经验之谈则是“最重要的是销量”。他表示，服装电商普遍前三个月不会盈利，前期加上团队、技术等投入至少在50万元以上。拓宽销路，就要求选对产品且做好包装，打入排行榜前列，增加消费者可见度。
