优衣库在2013中国营销盛典上获得“十大营销事件奖”的同一天，11月29日，其在广州“太阳新天地”开出其第247家中国实体店。紧接着，徐州云龙万达广场店、洛阳建业凯旋广场店将分别于12月6日、7日开业，广州维多利广场也将于2014年春季开出华南最大、中国第二大的优衣库旗舰店……在迅销集团全球高级执行副总裁、优衣库大中华区C E O潘宁的掌舵下，一个令人吃惊的、高效的优衣库开店计划正在中国市场进行，2013年他们已经创下一周内超过10家店铺同时开业的巅峰案例。
总面积将达到5000平方米的全球旗舰店落户广州维多利广场，这无疑透露出优衣库押宝华南市场的重要信号。“优衣库在日本有850多家店，年销售额约66.3亿美元。广东省人口规模跟日本差不多，有1亿多人，但他们在广东的店铺数还不到30家。”潘宁近日在接受南都专访时透露，未来，我们计划每年在中国开设80到100家新店，华南是重点发力的区域。然而，在电商对服装业群起围剿，Mango、Esprit、艾格等快时尚企业关店潮此起彼伏的现阶段，如此大规模的开店计划会否变成优衣库的噩梦？
截至目前，优衣库在广州乃至全国市场的网点布局已经超过有130多家的ZARA、约150家的H&M，以及GAP等国际快时尚品牌。“我们还想在中国拥有更多的店铺，预期到2020年大中华市场(包括大陆、香港和台湾地区)，优衣库店铺总数将超过日本市场，达到1000家，成为该品牌最大的零售市场。”
不过，2012年以来，ZARA、GAP等品牌也加速中国市场的布局。同时，Forev-er21高调进入中国大陆市场，H&M子品牌M onki和COS也确定将在中国大陆开设门店，而T opshop与时尚精品店进行合作，探路中国大陆市场。与此同时，Mango、Esprit、艾格等最早进驻中国的快时尚品牌不断传出关店、撤店的消息。与此同时，中国零售物业租金一路看涨，据第一太平戴维斯统计，广州大型商场首层商铺平均租金已飙到1170元/平方米/月。如此“跑马圈地”的胜利会否也在推高优衣库的库销比和负债率，步入“店多陷阱”？
“所以，优衣库决意回到最原始的起点：提升平效，保证每家分店百分之百的盈利。”潘宁说。一位业内人士告诉南都记者，在中国目前的快时尚界，优衣库的平效约4万元人民币，位于榜首；ZA RA的平效约为3万元，而本土品牌美特斯邦威是2万元。根据迅销集团上一财年年报，优衣库大中华区(包括中国、香港地区、台湾地区)营业利润位135亿日元，占海外优衣库总营业利润的74%。而在几近饱和的本土日本市场，优衣库业务增长乏力，营业利润同比减少了5%。
[对话]
南都：随着城市的发展，中国一线城市成本不断上涨，但优衣库仍要在“大城市开大店”，为什么？为“产品提价”作铺垫吗？
潘宁：北、上、广、深是国际化程度非常高的城市，有很强的商业辐射能力，并且诞生了一定数量的中产阶级，这些人的收入增长迅猛，正好契合了迅销集团旗下品牌的商品定位。同时，我们希望把优衣库的品牌形象和服务做好，优衣库的SK U多达上千个，要摆放这么多商品，单店面积至少也得一千平米。
南都：近期有传言，优衣库将以“本身价格+税”的方式来标示价格，这不就是提价？
潘宁：这是误解。日本政府决定从2014年4月起，将消费税税率由5%提高至8%，增税难免会推高企业的运营成本，为了便于消费者理解，优衣库才决定在日本市场实行新的价格体系。但在中国，我们希望尽量控制商品价格的上升，目前并无提价计划。
南都：中国消费者的消费习惯正在改变，越来越寻求高品质的产品。优衣库产品快速生产、销售的同时，如何管控好品质？
潘宁 ：每年 ，有6亿 件“Ma d e inC hina”的优衣库单一品牌商品，从中国出口到全球各地。这6亿件商品由七八十家中国代工厂来完成生产，它们跟着优衣库，从贴着“低价标签”的乡镇作坊，成长到可以代表中国走向世界的企业。在这个进程中，优衣库会在每个中国代工厂派驻一名“老工匠”，指导工厂完成品质把控。
