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耐克运动品牌力在华销售持续低迷和阿迪达斯上演理想和现实之争

时间:2013年07月02日来源:华纺资讯作者:

自去年始,耐克一直为库存积压及销售放缓等问题困扰。面对阿迪达斯在中国区市场的良好表现,耐克的增长瓶颈已现,双方的下沉渠道策略将战场移至二三线城市。

  6月起,耐克大中华区总经理将由现任副总裁MichaelSpillane担任,前任总经理调任耐克童装全球副总裁兼总经理。业内认为,换帅或寄望新任主帅能带领耐克大中华区走出盈利不佳的状态。

  阿迪达斯的逆袭

  耐克在不断调整战略的时候,遗留了诸多问题。近日,关于其出售茵宝品牌致使代理商授权到期库存难清的事件,一时引发舆论热议。

  在中国运动服装市场争夺战中,阿迪达斯正在赶上耐克公司。阿迪达斯对华战略的关键,是将品牌延伸到鞋子和运动服之外。阿迪亦在重组零售店,让各个店面将重点放在具体的细分市场。

  同时,面对快时尚对运动服装行业的冲击,阿迪达斯亦抢先进行了调整,并从瑞典时装公司Hennes&MauritzAB以及西班牙Zara等零售商处招聘人才。对时尚的推崇让阿迪达斯在中国市场尝到了甜头,相比而言,耐克的表现似乎较为保守和偏执。

  张庆告诉记者,耐克和阿迪达斯应对中国市场采取的是两种策略。阿迪达斯是应时下需求,在运动还没有成为主流生活方式的情况下,做更多更时尚休闲化的产品。阿迪达斯的新系列neo定位中低端,因而在当前销售状况更好。而耐克还是一直坚持对运动价值观的需求,“短期来看有些吃力不讨好,消费者的消费理念发生变化是需要时间的”。

  有业内人士表示,从某个角度说,运动品牌和快时尚之间不完全是品牌争夺战,更是一场渠道争夺战,双方的阵地正在下移到二三线城市。相比耐克,阿迪达斯再次成功抢占先机,下沉渠道寻求新的增长点。

  一位接近阿迪达斯的行业人士介绍,阿迪达斯立足于运动属性,做偏时尚的产品,这一策略短期没有问题,但也存在相当压力。“当产品过于偏重生活方式,而且渠道又不断下沉到四五线市场,品牌的属性及地位是否会受到削弱和影响,是需要观察的。”

  “如果说耐克是理想主义者,阿迪就是现实主义者,断言谁更好,不能基于现在的营收进行判断,也不能按照现在的状况推断未来。”张庆强调

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