不过,毛阿晶认为,年初凡客甩卖李宁等品牌的尾货也不是没有好处,一方面,目前整个服装行业的库存压力都很大,凡客吸入尾货,进行甩卖,能够丰富产品。另一方面,品牌服装一般利润空间大,因此甩卖也有利于提升毛利。但是要注意的是,处理尾货可能会对日后凡客自身推出高端服装带来消极影响。
“模式变化是必然。”资深IT分析师唐欣认为,凡客最初是单一品牌战略,目标集中,容易推广但是市场比较小。未来凡客想要扩张就必须要拓展品牌、改变原有模式,所以凡客的模式变化是必然,但是不够精准的定位、资金投入力量的分散对它的发展造成障碍。
但唐欣认为,对于凡客来说,品牌间的干扰才是问题。“品牌多从来不是问题,两个品牌间的干扰才是问题。凡客平台上的众多品牌,它们面向的人群相似,但差别都不大,因此,凡客要在定位布局上更清晰。”
上市之谜?“强行上市,估值不高”
令人费解的是,在上述爆料出现的同时,又有消息称,凡客正在洽谈新一轮融资,融资金额约为2亿美元。此前,凡客已进行了六轮融资,总计约4.22亿美元,分别为:联创策源与IDG投资200万美元、软银赛富1000万美元、启明创投与IDG等约3000万美元、老虎基金约5000万美元、联创策源与IDG等1亿元美元、淡马锡与嘉里集团等2.3亿美元。
这意味着,一旦2亿美元融资成功,将是凡客的第七次融资。但凡客负责人表示对此事并不清楚。
据了解,凡客2012年的销售额已有百亿规模,根据凡客CEO陈年此前透露,凡客计划于2013年实现年度盈利。但凡客资金链出现问题的传言近两年却一直不断,甚至一度影响过凡客的IPO计划。
“强行上市,估值不高。”唐欣表示并不看好凡客近期上市,上半年金融市场环境不太好,凡客自身又缺乏核心东西,如果强行上市,价值可能会被低估。凡客目前品牌战略模糊、产品模糊,所以要从设计入手,提高产品附加值。
此外,毛阿晶指出,凡客年度盈利仍有困难。通过牺牲规模,追求短期利益是能够实现季度盈利的,但会失去长期的机会,从凡客今年的表现来看,年度盈利有难度。
当上市路途一片荆棘,凡客该如何前行?毛阿晶提出,“做好品牌商,把好品质关。”互联网企业尤其是服装企业与消费者关系更近,对于快时尚的把握能力也更好,凡客应该利用好这点,也期望凡客能推出更具鲜明产品特色的设计。