11月28日,中国服装批发领域新的领导者——衣联网(www.eelly.com)在广州宣布将于12月15日-25日举办“中国首届服装店主备货节”,这个奇怪的节日刚一宣布,就引起了服装界的强烈关注。近日,记者采访了衣联网总裁龙昌伟,向读者揭开这个衣联网“自造节”的内幕。
推出备货节的初衷
三秦都市报:备货节是个什么样的节日,衣联网为什么要举办这样一个节日?
龙昌伟:备货节是专门为全国的服装店主举办的,主要是为了解决他们在销售旺季前的备货问题。衣联网上有84万多的服装采购商,其中多数是服装店,相对那些大型的采购商,这些服装店的采购额较小,所以他们在批发商市场很难受到“礼遇”,在价格上,他们拿货的价格比二批商高,而且一般不能享受退货、换货等售后服务。
但是你知道互联网市场的典型特征就是“长尾”,这些服装店的整体购买力是非常惊人的,衣联网的商业模式就是聚少成多,因此如何帮助服装店解决进货、备货难题一直是衣联网努力的方向。
服装店在备货节有什么好处?
三秦都市报:服装店通过备货节拿货,与去其他地方拿货有什么不同吗?
龙昌伟:当然有不同,具体说起来有三大方面,在这次的备货节的宣传上我们叫做“三大特权”:第一,这次来通过备货节拿货的服装店主,不管拿货量大小,都可以享受打包价拿货。这是我们对5000多家参加备货节的服装产商的基本要求;第二呢,全场商品都可以享受免邮费的服务;最后,我们推出传统批发市场不敢做的服务,那就是不满意包退。
三秦都市报:和淘宝的双十一相比,好像没有太大的不同?
龙昌伟:呵呵,可能你还不太了解批发,特别是服装批发。从价格上来讲,衣联网上平常的批发价比淘宝一类零售平台就低很多,因为我们是做批发的嘛。如果是打包价的话,那就会普通批发价又低出很多,因为打包价是批发市场针对大额采购商实行的优惠,基本是接近服装生产的成本价的,不要说和零售价比,即使是普通的服装店去批发市场进货,也是拿不到打包价的,因为有了打包价,我们的备货节才有底气,也才有意义,所以你看我们的备货节的页面上有句广告词:全场打包价,五折算神马?
如何保障批发商利益?
三秦都市报:听你刚才的介绍,我觉得服装店来进货应该是比较划算了,但是作为服装批发商?会不会亏得慌,赚不到钱啊?
龙昌伟:哈哈问得好,任何生意都是讲究双赢甚至多赢的,总让一方亏损的生意是不持久的,所以你考虑的问题,我们都有考虑。
平时我们是收批发商交易佣金的,即每一笔交易,批发商需向衣联网交纳3%的佣金,但是此次参加备货节的商家,我们的佣金是全免的,这才让他们有利润空间来配合我们的高标准服务。
更重要的是,因为衣联网做的是网络批发,众所周知电子商务比传统商务减少了很多中间环节,且没有铺租成本。电子商务的这个特性在衣联网上非常突出,在传统服装批发中,批发商的铺租成本大约能占到销售额的10%,也许你没注意,一个破破烂烂的批发铺子,可比北京、上海、广州等一线城市风光无限的明星写字楼租金高出10多倍,在广州某些地区,批发铺子的租金甚至是以“墙”来算的,也就是给你几米见方的一面墙,上面挂些衣服,一个月就能收你好几万。
而我们衣联网一年最高级别的品牌馆服务,也才收8万多一年,普通店才3900元一年,这与传统市场动辄几万、十几万的月租金相比,几乎可以忽略不计。所以参加此次备货节的批发商,根本不愁没有利润空间来支持各项活动。
批发商入驻情况
三秦都市报:那你们对批发商的准入条件是什么,准备招收多少批发商呢?
龙昌伟:其实批发商的加入条件很简单,第一,在价格上能配合我们的全场打包价,第二呢,就是必须全场包邮和7天包退,还有就是对款式上的要求,要求必须拿自己最新的款式来参加。
衣联网现在已经有接近1万家服装批发商,相比白马等传统服装市场1000-3000户商家的规模,堪称全国之最;此次备货节我们肯定会精选,所以总数会控制在5000家左右。同时我们推出较多的针对未加入衣联网的批发商的优惠措施,因为你知道,服装店拿货都是喜新厌旧的,那些没有加入衣联网的货源,是我们那84万多家服装店非常感兴趣的。
三秦都市报:现在批发商加入的情况是如何的,招商难度大吗?
龙昌伟:在公布要举办备货节后,很多还没有加入衣联网的批发商行动了起来,加快了入驻衣联网的步伐,现在每天加入衣联网的新批发商,一般都保持在200家以上,而地处广州传统批发旺地流花商圈的站西卓美批发市场,甚至组织自己的批发商集体加入了衣联网,首期就集体加入了100家,其他几个大型的实体市场,也在与衣联网洽谈集体入驻事宜。
采访结束后,在龙昌伟的陪同下,记者参观了衣联网,公司天花板上到处拉着“奋战20天、开好备货节”、“用10万爆款为备货节献礼”的条幅,一眼看不到尽头的公司通道两边则布满了各部门为备战这个节日的资源计划表和活动进行表。而龙昌伟表示,衣联网会将备货节打造成服装批发界的品牌,自此次“双蛋节”开始,以后每年的“五.一”、“国庆”和“双蛋节”都将持续举办。