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九牧王遭遇中年危机 业绩下滑关店近90家

时间:2013年10月28日来源:中国服装协会作者:刘畅

2013繁荣多年的中国服装市场风光不再,男装市场上男裤领跑者九牧王也未能幸免,出现了上市以来营业收入和净利润的首次双下滑。更为严重的是,其最具核心竞争力的男裤收入也受到波及。

  彼时,九牧王成立了战略管理部门,确保公司的资源集中在一个焦点上并开始积极在国际舞台上寻找合作者,同时对产品结构、品牌战略、人力资源结构以及管理理念上进行调整和变革,使得原有的平台得到进一步的加固,期望“外部环境出现恶化的时候,这个平台就会成为企业有力的支撑。”

  坦白说,当时的改革实际上为公司日后的发展做出了贡献。“而2012年下半年以来外部环境的突变有点儿打破了九牧王的布局。”林平称。在熊晓坤看来,九牧王曾经的半山腰改革已经成为一个长期的发展战略,做强而非做大。虽然当前九牧王正经历着业绩下滑、渠道网络调整的困难,但纵观整个行业,相对来看九牧王的渠道调整、门店优化有望在后续持续产生正效应。

  对于有着充足资金的九牧王来说,做多品牌可能不是问题,但林平提醒,“最好以收购的方式去做,自己做品牌会牵涉太多的精力”。据他透露,其实九牧王曾经尝试做过特色龙等子品牌,但结果都不太好。“还不如找个比较好的团队、渠道、技术、管理人员一起收过来,这样会容易很多。”

  此外,在网络的冲击下,加强其在电商领域的发展,并需要逐步布局O2O以顺应市场的发展趋势也显得尤为重要。在林平看来,由于九牧王所有销售终端中,相对其他服装企业,其直营的比例还是蛮高的,所以也适合做O2O。

  虽然遭遇危机,但在熊晓坤看来,当前九牧王正处于渠道转型、门店优化的阶段,其既有的品牌定位与发展战略仍值得期待。林平也认为,如果九牧王能及时调整度过危机,将会走向更高的层次。

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