以“快”为特色,将生产流水线的概念扩展至鞋服企业运营的整个生态链中,
这就要求奥康有极强的市场敏感性,既要配合整个运营生态链“快”的要求大幅缩短产品生产周期,同时要保证产品质量,从源头确保品牌的正面形象。此外,要实现“时尚流水线”畅通运行,离不开物流系统支撑,要大幅提升产品的流通速度。
王振滔认为,目前对于鞋企来说,产品、顾客、定价高度趋同,而竞争的关键在于比拼速度。因此,他提出要“像卖水果一样卖鞋子”,将新品上市的传统四季分为八季,针对每个小季的特点设计和开发新品。
但是,快时尚绝非一蹴而就,以奥康的“八季”新品来说,这就意味着门店的货品将增多,店面费用将增加,单品的成交价会被降低,有可能影响整体毛利。也就是说,快时尚的“快”考验的是一个企业整体的市场把握能力——产品开发周期缩短,要求企业对市场极为敏感,以最快的速度将时尚讯息提取出来并体现到产品中,这就对产品生产提出了更高的要求;同时要有强有力的物流系统支撑,大幅度提升产品的流通速度。此外,“快”还涉及价格把控能力、销售预测以及供应链反应速度等问题。
如果真的能够实现快速营销,自然可以提高资金周转率,减少库存等成本。王振滔表示:“卖产品可以赚十块钱,卖品牌可以赚一百块钱,而做资本运营则可以赚一万块钱。”做快时尚,提高资金利用率,正是奥康未来运作的战略方向。