数据显示，2008年~2012年，羽绒被国内市场总量从8亿元增长至40亿元左右，保持5年持续30%的增长速度。这一市场变化的明显信号是“中国的羽绒被市场已经从导入期开始向成长期过渡”。迹象表明，消费日渐成熟，品牌座次渐次清晰。同时，如波司登、罗莱、恒源祥、雪中飞等众多家纺、羽绒服和纺织等巨头企业，已开始发力羽绒被市场。
行业、消费、竞争的态势对古麒提出了要求，古麒必须凭借自己专业的优势快速制胜，成为羽绒被中的领军品牌。
在谢玉成看来，塑造品牌的关键在于，一是品牌定位，二是品牌诉求。品牌定位的核心是告诉消费者“我”是谁？品牌诉求的核心是告诉消费者“为什么”。
谢玉成说，稳固的品牌必须要找到最充分的支撑点，即产品的核心概念与消费者的消费理由，这样才能摆脱商品同质化的窠臼，把相同的产品卖出不同来。分析被子这种生活中必不可缺少的产品，其营销本质还是“保暖”。无论是保暖的棉被，还是轻便保暖的9孔被或者亲肤保暖的蚕丝被以及舒适保暖的羽绒被，都是将“保暖”作为产品载体，进行演变。而对于羽绒被来说，产品保暖指数取决于羽绒，价值指数也取决于羽绒，羽绒蓬松度越高，羽绒被才越好。
在谢玉成看来，优秀的品牌、优秀的概念，最终必须要落实到优秀的产品上，而产品的打造又必须要与消费者的消费习惯相关联。在羽绒被的消费上，消费者呈现出三种典型的消费习惯：一是作为婚庆礼品使用，二是作为社交礼品使用，三是家庭自用。
为此，古麒规划出四大系列：奢华系列、高雅系列、优雅系列、温馨系列。其中，最有意义的是婚庆系列产品，该系列弥补了羽绒被的季节性限制，解决了淡季店面的生存问题，而婚庆羽绒被市场又能进一步做消费者行为细分。
谢玉成告诉记者：“以前古麒是墙内开花墙外香，现在我们要全面开花‘满园春’。”古麒从前以加工和贸易为主，今后将加大国内市场开发。目前，公司正在洽谈进驻北京金源燕莎、王府井百货、西单商场以及上海八佰伴、新世界、久光百货等大型商场，公司计划在3~5年内，实现国内销售额10亿元。
谢玉成说，古麒已正式升级品牌战略目标，要囊括所有床上用品，做“中国羽绒大王”、“世界家纺大王”。
