在经济寒潮大环境之下，童装市场比其他的服装品类相对繁荣，被称为服装行业的“最后一块蛋糕”，成为外贸转型企业、实力型企业新的争夺目标。日前，浙江三点水童装有限公司制定出台了《三点水童装战略规划报告》。在该报告中，公司董事长陈中怀就品牌及行业前景，提出“稳步前行 创赢2013”的发展理念。
问：“创赢”的概念是什么?
陈中怀：过去的一年，市场消费力呈现疲软的状态，给企业的经营造成不少的困难。虽然三点水去年整体上还是有10%的销售额增长，但是这个较往年的增长速度而言，是在下降。因此，我在2013年的战略规划报告中提出了“创赢2013”的宣言。
“创赢”二字，主要的含义在“赢”字上。“赢”由“亡”、“口”、“月”、“贝”、“凡”五个字组成：“亡”代表着挫折、危机;“口”代表着争一口气;“月”代表新知识、新事物;“贝”代表着财富，收获;“凡”代表着不平凡的意思;它们综合起来的意思就是：当我们碰到挫折，各种危机向我们逼近的时候，我们要争一口气，不轻言放弃，以不断学习新的知识来充实自己，“武装”自己。通过努力拼搏奋斗，我们才能成就不平凡的事业，收获财富，那样我们才能算“赢”了。
问：三点水将如何来实现创赢?
陈中怀：创赢，不能独赢，要与加盟商、代理商共赢。只有从加盟商、代理商的角度去思考问题，帮助他们做强、做大，与他们共同开拓市场，将共赢的理念落实到实处，才能最终实现“创赢”。
因此，三点水将招商部与市场督导组合并，成立市场部。为加盟商、代理商提供开业活动策划等支持，并帮助加盟商、代理商解决在经营时遇到的问题以及营销上的困惑，给予了全方位的完善服务。
我们还特地成立了三点水商学院，通过经验分享和模拟演练等多元化模式进行培训，意在培养出一支经验丰富、服务能力一流的专业队伍。商学院的成立，也为加盟商、代理商的自身能力及专业化知识和店铺运营能力的提升，提供了一个好的平台。
问：童装行业的市场发展前景将如何呢?
陈中怀：童装行业的前景，我认为应该从多个方面判断：
从市场消费角度来看，国内童装行业将向“品牌消费”的阶段转变，消费者将对童装需求更趋向品牌化，同时也更加注重产品的材料、品牌的文化内涵、品牌的服务等细节。因此，我认为今后的童装企业如果没有文化内涵和创意将很难做大、做强。
从市场的经营方式来看，一方面，越来越多的企业开始致力于企业运营和终端操作的精细化，以提高终端的快速反应能力;另一方面，终端营销模式的创新也将层出不穷，将会出现“一站式购物”的儿童生活体验馆，以及量贩式终端销售模式。
同时，国外的童装品牌也将不断地涌入国内，利用其成熟的品牌文化和营销模式，很快将在国内一线市场形成独当一面的格局。目前，中国童装消费需求量在23亿元左右，预计未来几年，全国童装需求量还将以10%的速度递增。因此，我认为只要能把握住市场的脉搏，通过在终端与消费者的互动，并以公关传播等手段来进行区域性和全国性的品牌传播，以提升品牌的制胜能力，定能在童装市场这块大蛋糕上分得一杯羹。
在经济寒潮大环境之下，童装市场比其他的服装品类相对繁荣，被称为服装行业的“最后一块蛋糕”，成为外贸转型企业、实力型企业新的争夺目标。日前，浙江三点水童装有限公司制定出台了《三点水童装战略规划报告》。在该报告中，公司董事长陈中怀就品牌及行业前景，提出“稳步前行 创赢2013”的发展理念。
问：“创赢”的概念是什么?
陈中怀：过去的一年，市场消费力呈现疲软的状态，给企业的经营造成不少的困难。虽然三点水去年整体上还是有10%的销售额增长，但是这个较往年的增长速度而言，是在下降。因此，我在2013年的战略规划报告中提出了“创赢2013”的宣言。
“创赢”二字，主要的含义在“赢”字上。“赢”由“亡”、“口”、“月”、“贝”、“凡”五个字组成：“亡”代表着挫折、危机;“口”代表着争一口气;“月”代表新知识、新事物;“贝”代表着财富，收获;“凡”代表着不平凡的意思;它们综合起来的意思就是：当我们碰到挫折，各种危机向我们逼近的时候，我们要争一口气，不轻言放弃，以不断学习新的知识来充实自己，“武装”自己。通过努力拼搏奋斗，我们才能成就不平凡的事业，收获财富，那样我们才能算“赢”了。
问：三点水将如何来实现创赢?
陈中怀：创赢，不能独赢，要与加盟商、代理商共赢。只有从加盟商、代理商的角度去思考问题，帮助他们做强、做大，与他们共同开拓市场，将共赢的理念落实到实处，才能最终实现“创赢”。
因此，三点水将招商部与市场督导组合并，成立市场部。为加盟商、代理商提供开业活动策划等支持，并帮助加盟商、代理商解决在经营时遇到的问题以及营销上的困惑，给予了全方位的完善服务。
我们还特地成立了三点水商学院，通过经验分享和模拟演练等多元化模式进行培训，意在培养出一支经验丰富、服务能力一流的专业队伍。商学院的成立，也为加盟商、代理商的自身能力及专业化知识和店铺运营能力的提升，提供了一个好的平台。
问：童装行业的市场发展前景将如何呢?
陈中怀：童装行业的前景，我认为应该从多个方面判断：
从市场消费角度来看，国内童装行业将向“品牌消费”的阶段转变，消费者将对童装需求更趋向品牌化，同时也更加注重产品的材料、品牌的文化内涵、品牌的服务等细节。因此，我认为今后的童装企业如果没有文化内涵和创意将很难做大、做强。
从市场的经营方式来看，一方面，越来越多的企业开始致力于企业运营和终端操作的精细化，以提高终端的快速反应能力;另一方面，终端营销模式的创新也将层出不穷，将会出现“一站式购物”的儿童生活体验馆，以及量贩式终端销售模式。
同时，国外的童装品牌也将不断地涌入国内，利用其成熟的品牌文化和营销模式，很快将在国内一线市场形成独当一面的格局。目前，中国童装消费需求量在23亿元左右，预计未来几年，全国童装需求量还将以10%的速度递增。因此，我认为只要能把握住市场的脉搏，通过在终端与消费者的互动，并以公关传播等手段来进行区域性和全国性的品牌传播，以提升品牌的制胜能力，定能在童装市场这块大蛋糕上分得一杯羹。
