很快，用钱砸流量让绿盒子付出了高昂的代价，最明显的表现就是那段时间官网获取流量的成本极高，吴芳芳看到一个新客成本需要花费300元～500元，而当时绿盒子的客单价也就200多元，不仅如此，这些兴师动众的投入却只带来10%的销售贡献，90%还是来自于其他大平台。
更糟糕的是，在那段疯狂的时期，绿盒子改变了以前以销定产的模式，加大马力备货，同时还加紧了B2C团队的扩张，加重了运营成本的负担，“流血”成为了必然。
果不其然，2011年随着资本市场的逐步降温，电商一夜之间从高峰跌入低谷，绿盒子同样遭遇行业低迷期，这也让绿盒子在接下来差不多一年的时间里都在忙于清理库存，给自己瘦身。
“那段时间，我们做得很辛苦，但却吃力不讨好。放着大平台上网销童装冠军的流量不要，反而绕一条弯路花巨资砸官网想砸出个未来。”
走回原路
经过混乱的2011年，吴芳芳思路非常清晰，绕了条弯路，绿盒子又走回了原路，就是继续坚持做品牌商。
吴芳芳觉得尝试官网建设并不是一个错误的决策，但官网绝不是用钱砸出来的，相反需要慢慢地“养”。
于是，她果断地收回对官网的重金投入，并把主要精力放在对现有自有品牌的升级及新品牌的尝试中。目前，绿盒子60%的营收仍来自于淘宝，官网只占据了3~4个百分点，其余则由其他B2C平台及少量线下渠道分享。
唯一让吴芳芳觉得庆幸的是，在那段盲目的日子里砸钱还是做对了几件事。比如建独立的ERP系统、对物流仓储的投资。在她看来，提前做好这些必需的基础性工作，可以为日后的发展铺路。
而之后绿盒子与迪斯尼的合作更让吴芳芳坚信了自己的模式和方法的正确性。据她回忆，当时迪斯尼一直想进军中国的电子商务领域，其曾授权给与其合作多年的线下授权商来尝试线上业务，但最终以失败告终。一篇外媒对于绿盒子的采访让迪斯尼关注到了这家企业，并开始与吴芳芳接触。
她坦言，自己刚开始还有些抵触，毕竟绿盒子坚持做自有品牌，担心授权品牌会有过多的限制。但对方一句“卡通形象是童装的重要内容，而这些卡通内容却是你做不了的”打动了吴芳芳，促成了双方的合作。
在合作方式上，绿盒子享有款式和设计的自主研发权，成为首个网络销售迪斯尼产品的童装品牌。目前该品牌销售额已占到绿盒子销售总额的30%左右。
当被问及这次合作的成功，是否会打算在接下来寻找更多的品牌合作时，吴芳芳摇了摇头。“我们现在不能再一味追求规模，必须把精力收一收，战线铺得太开不是好事，毕竟我们没有那么多人才，现在要稳定踏实地走，不追求峰值。”
吴芳芳说她看到国内的童装市场正处于变革期，这让她相信任何新的品牌都有自己的机会。“以前我们需要的是资金，但现在更需要的则是资源整合。”
