就是要“引狼入室”
第三方品牌进入后，对消费者而言是有了更丰富的产品选择余地，用户黏性更大。而对于凡客内部的自有品牌而言，也会产生压力。消费者会用真实的订单来进行投票，但如果自有品牌有足够竞争力，那就不怕竞争。对此，许晓辉表示，凡客的产品必须具有竞争力，如果我们的产品品类做不过引进的第三方品牌，那也证明我们的产品不够实力，自然也会被行业淘汰，所以这种做法也激励了自有品牌的团队要更加努力开发好的产品。对于凡客不擅长的品类会开放出来与其他品牌合作，只顾面子是不行的。同时，许晓辉对凡客产品信心十足，称目前凡客的优势品类：T恤、帆布鞋、衬衣、POLO衫、丝袜等在国内还未有真正的品牌对手。
凡客就是要引狼入室，把那些和凡客互补的品牌引进来，和凡客的自有品牌同台PK，给用户更多选择。“如果外来品牌有足够的竞争力，而凡客害怕竞争，人为不让外来品牌进来，凡客早晚也是死。不如放进来让凡客自有品牌接受挑战，在竞争中进步。”许晓辉表示。
而对于业内人士质疑的“低价与高质存在着不可调和的矛盾，随着凡客代理的第三方的东西越来越多，出现了很多质量问题”的声音，凡客方面认为，凡客仍然是以自有品牌为主，目前70%的销量来自自有品牌，其他品牌销量整体占30%。在坚持高性价比的原则下，凡客自身品牌可以把控供应链全程，对服装原料选择、生产过程监督、入库质检、退换货售后服务等方面都可以做到让消费者放心。对于第三方品牌，凡客也有严格的入库质检环节，质量不过关则不能入库。
这就是开放给凡客带来的竞争转变。做凡客，不是孤芳自赏，不是自娱自乐。如果是这样，那存在就没有价值。同样，对于凡客后续的产品开发、数据深挖、用户管理等方面，也是一个新的挑战。许晓辉认为，凡客不断增加传统服装品牌特卖和引进传统服装品牌商入驻凡客，可以做大规模，但规模不是当下最重要的，凡客最看重的是今年能够实现全年赢利的目标，盈利才能有未来。今年凡客的期望是实现50%的增长，真正实现赢利。（A10）
