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互动共赢 为众天下从卖库存到卖品牌新品

时间:2013年07月10日来源:中国纺织报作者:

日前,为众天下在北京万方苑酒店举办了两场分别来自杭州和广州的羽绒服品牌宝丽和潮尚姿的新品发布会及订货会,这意味着为众天下由销售服装库存产品到经营品牌新品、精品、名品的全新发展模式正式启动。

  一个企业的高度,取决于企业领导人看世界的角度、高度和气度。胸怀有多大,格局就有多大。心中无敌,就能天下无敌。对于许玉国来说,最大的敌人就是自己。能否成功要看自己能不能与时俱进,把握大数据时代的脉搏。

  谷歌根据上网搜索感冒药人群的数据,能够准确地分析和预测出流感到来的时间,与官方最终发布的结果一模一样。沃尔玛“尿不湿加啤酒”的销售模式就是来源于对年轻的父亲们在给孩子买尿不湿时会同时给自己买啤酒的数据分析。在未来的大数据时代,服装市场也需要一个线上与线下互动共赢的平台。许玉国将这个平台定位为“为众名品”。借助这个高效运营的平台,库存可以不再是库存。这个平台就像一个巨型的交通枢纽,几十个、几百个甚至是几千个服装品牌的产品和服务,就像来来往往的各路旅客将在此交会、中转、碰撞、再选择,最终各自找到各自归家的路径。有的可能中转一次,有的可能几次才能最终到达目的地。为众名品要做的,就是搭建这个平台并加快它的中转速度,让品牌和消费者找到各自所需,达到互动共赢。

  关于未来,许玉国想得很远。让为众名品专卖店延伸到全国333个地级市,2862个县市,辐射到全国4万多个乡镇,让为众的消费者从穿库存品提升到穿新品、精品、名品。这个真正“为众天下”的理想,也许是30年,也许要50年才能实现。总之,为众天下已成为许玉国的终身事业。

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