以男裤起家，主打商务休闲概念的九牧王股份有限公司正在悄悄发力男装高级订制业务。
与消费者通常看见的“定制”不一样，九牧王首席设计师赵玉峰特别强调，九牧王所要打造的，是真正意义上的“订制”设计服装。
高级订制市场渐热
近年来，传统服装企业在快时尚和电商的冲击下，面临销售增速放缓、库存偏高等困境。人力成本上升、产品同质化严重等现实逼迫传统服装企业不得不寻找出路。转型，成为服装企业的共同选择。
与其它被迫转型的企业不同，九牧王早在几年前就选择了主动转型，在努力确保品质的基础上，将产品线从裤类延伸到了茄克、衬衫、T恤，进而转向传统正装类产品。2012年，九牧王西装销售同比增加23.94%，衬衫的增幅为48.35%，同时继续维持“男裤专家”形象。
服装企业转型之路各有特色，但大多是从原来的批发商角色转为零售商、品牌商、服务商，九牧王董事长林聪颖似乎更倾向于通过介入高级订制来提升九牧王的品牌影响力。
林聪颖认为，服装市场日趋激烈的竞争和消费者的个性化需求促成了高级订制市场的扩张。从严格意义上讲，标准化产品基本上不适合对着装有较高要求的消费者，他们可能对某个品牌非常喜欢，但对款式、尺寸、出席不同社交场合需要搭配相应的服装等方面要求较细，这就需要提供特别的订制服务。
实际上，冀望通过订制实现规模化效益也是不现实的，订制市场虽在升温，但相对而言仍是一个小众市场。或许是国际大牌通过名人订制带动成衣销售的模式刺激了国内服装企业，多家服装企业组建了专门的订制业务部门为特定客户提供服务。
林聪颖坦承九牧王从事订制业务并未将盈利放在首位，更多的是希望让消费者体验公司及品牌的形象，通过服务高端人士进而提升品牌的公众形象。
“定制”与“订制”是两种业务
作为首席设计师，赵玉峰加盟九牧王时的一个主要任务就是搭建高级订制体系。
赵玉峰表示，所谓“订制”是根据消费者的需求进行个性化的设计及手工缝制，它有别于大工业生产出来的产品；而通常意义上的“定制”是针对工装，如企事业单位成批购买的服装称为定制。“定制”与“订制”的最大区别是订制能够完全满足个性化需求，是生产商与客户直接沟通，通过面对面的交流，为客户设计独一无二的个性服装，并且客户完全满意才能称之为高级订制。
