不过，并非所有成本都可以压缩。郭炜文称，耐克、阿迪达斯这些客户之所以每年都接受代工厂报价有一定涨幅，是因为它们非常清楚，一旦降低成本，将可能影响到产品质量，这对大品牌杀伤力非常大。耐克、阿迪达斯在珠三角常年下单的也只有几家大厂，信息公开透明，而代工厂间也很默契，相互间基本没有出现削价竞争的情况。
李娜的鞋底
要获得国际一线品牌订单，品质和流程管理至关重要。“李娜2011年参加法网时，穿的就是我们这个产品组开发的耐克鞋。当时，我们超级紧张，一方面看比赛，另一方面在盯着李娜的鞋子。虽然已经过无数次检测和把关，理论上不会出现任何问题，但运动员常常猛烈用力，万一发生意外后果很严重。行业曾出现过这样的糗事，一名运动员的鞋底在比赛时飞出去了，这沦为行业内的笑柄。比赛一结束，我们才松了一口气，李娜夺冠了，她的鞋底无损。”郭炜文说，产品开发制造过程中容不得一丝马虎。作为各大赛事赞助商的耐克、阿迪达斯，对鞋子质量监管得非常严格，给代工厂的订单价格预留一定利润空间，对其整个供应链体系稳定起到很大帮助。
目前，订单竞争越来越激烈，这种竞争压力不是来自珠三角鞋企之间，而是与东南亚鞋厂抢订单。越南、印度尼西亚的工资也在上涨，但由于起点比较低，目前劳工成本还是比珠三角低许多。往东南亚转移的耐克、阿迪达斯代工厂越来越多，从中国派往越南、印度尼西亚工厂的中高层管理者也日益增多，鞋材大多数都是从东莞等地运过去。
“目前，东南亚鞋厂遇到的最大问题是罢工，生产不大稳定。而且，新开工厂投资大，一般以十年折算分摊，带有一定风险。此外，员工培训投入也非常大。尽管珠三角制造成本高企，但工人纪律性强，生产效率高。最近，客人下了一笔单，只剩下十天时间了，但鞋材还没有全部到齐，客户焦虑地问能否按期出货，当我在最后期限内将货品交给他时，他觉得简直不可思议。其实，只要善于调动资源，把工厂里其他产品线的工人调动起来即可，这在东南亚工厂难以做到。”郭炜文谈到，交货期准时变成她手中重要的筹码。
