服装资讯频道
业界动态
国内 政策法规 品牌动态 统计报道 国际 展会中心 产业透视 企业报道
电商
电商资讯 电商实务 电商前沿 电商评论
时尚
时尚资讯 时尚搭配 时尚人物 秀场发布 时尚名品
面辅料
行情 趋势 资讯
当前位置:首页 > 资讯 > 企业报道 > 正文

匹克新思维:困境中坚持品牌国际化战略

时间:2013年09月23日来源:福布斯中文网作者:

在2012-2013 年上半年,国内的运动品牌遭遇了近10 年来最大的一次业绩滑坡。匹克也未能幸免,2012 年集团营业额为29 亿元,同比下降37.5%,净利由2011 年的7.78 亿元大降60.1%至3.1 亿元,由于大力清理库存,净利润率也由16.7%下降至10.7%。

  匹克官网未来的发展方向是打造为一个面向会员的服务平台,同时可以将收集的会员信息与门店进行互动。“电商我们会做,但不是现在常见的模式。差异化的产品、服务以及更年轻时尚的品牌,都有可能会去尝试一下。”

  此外,许景南和许志华都认为未来最大的机会在全球市场。其中国际二线运动品牌在经济压力下市场份额逐步萎缩,能够为中国运动品牌提供一个取代的机会,比如茵宝、彪马、锐步的式微,他们的市场份额已逐渐被内地运动品牌蚕食。

  匹克中东市场的销售量连续多年有80% 以上的增长,在伊拉克是第一运动品牌,但其实市场潜力仍未充分发挥。而继2012 年匹克美国开设两家旗舰店后,今年又进入了加拿大市场,匹克已经在全球180 个国家注册了匹克品牌。2013 年3 月11 日公布的匹克2012 年度财报显示,匹克的国际市场销售额达到3.88 亿元,占总营业额比例提升到13.4%,较去年(9.9%)再度大幅提升。这已是匹克海外收入占比连续3 年实现增长。

  许景南一直心心念念地要创一个国际品牌,百年老店。但许志华却认为,匹克的未来不会局限于制造服饰鞋帽,它要根据时代的变迁而自我更新,也许未来匹克会转型为一个健康管理的公司,又或是一个体育服务公司,为大众提供一站式运动和健康解决方案。他觉得像IBM 的转型之路值得类似匹克这样的传统制造企业借鉴。

  许志华坦言他和父亲因为是两代人,所以在管理方式上会有所差别。比如父亲作为第一代企业家更有激情和勇气,相信经验,更加务实。而他接受的是长江商学院的教育,偏向更为国际的公司管理体系,善于发现趋势,喜欢用市场倒推的方式去衡量投入产出比。父亲将工作视为人生最大乐趣,一年365 天如无应酬都会呆在公司,甚至年初一都会回公司处理事务。而他更倾向于准点下班回家陪妻子和两个女儿,即使现在忙碌了他也不愿意放弃运动的爱好,比如尽量抽空打一场网球。

  但在企业的大方向把控上,父子三人从来没有分歧,即使有不同意见儿子们也不会在公司当面顶撞父亲,而是之后再关起门协商。对于目前父亲运筹把握全局,兄弟俩分管企业的两大部分的现状,也觉得磨合得十分完美,父亲的务实与儿子们对新事物的敏感,可以有机结合。因为忙碌很少在公司碰面的父子三人,甚至会经常在家里的饭桌边就开起了会。

  关于企业的未来传承,许志华坦言他并没有想得太多。他和父亲当年一样,都在关注如何能将企业做得更好。他更倾向于未来给孩子提供一个良好健康的学习环境,不干涉她的爱好让她自由发展,长辈只需要在平时给予适当关心即可。他并没有一定要将孩子培养为接班人的执念,如果他们有能力有兴趣接班,那是好事;如果不如意,企业也可以在运营成熟后交给职业经理人。

  他觉得自己和弟弟就是放养但效果不错的例子。许志华说在他成长期父亲一直很忙,从未干涉他和弟弟的学习方向,包括大学志愿也是自己填的。但他从小到大成绩都不错。中考文科成绩名列就读的泉州七中第一名,但因为体育成绩不过关总成绩只排名第二,这却刺激了他从此将运动奉为第一爱好。他高中时就是校学生会主席,并成为泉州七中第一个非师范类保送生,考入四川大学电子信息学院后又当了两届的学生会主席。

  在传闻中,他擅长玩杀人游戏,年轻时更是一个热爱登山、摄影的“驴友”,曾经在四川读大学时用假期时间攀登了四川周边二十多座雪山,徒步登上过6,000多米的四姑娘山。也许这种经历磨砺了他不达目的不罢休的性格。比如2005 年他在托中介机构搭路NBA 的同时,还只身赴洛杉矶蹲点,通过中国记者认识了球星巴蒂尔,又通过巴蒂尔认识了休斯顿火箭队总经理。随后他一年时间内见了NBA七八个副总裁推介匹克,还为了NBA 从无到有地建设了自己的专业定制设计团队,一套专业的球鞋定制鞋底模具成本就高达3 亏至5 万美元,最终击退了其他国际品牌对手,开始了与NBA 的长期合作。

  虽然匹克在创国际品牌的道路上百转千回而不改初衷,许景南甚至说过“即使倒在国际化道路上也绝不后悔”。不过它的推广似乎仍然注重于借体育选手来传播任何人都能成功的理念——但在现在的中国,这一手法越来越难以成功,因为中国的家长正在把前所未有的注意力放在应试,而不是运动上。而相比之下,蚕食了运动品牌的快时尚品牌乃至一些淘宝品牌,却将推广内容转变成了注重时尚和生活方式的理念,推广方式也会越来越偏重于互动类的社交媒体式的事件营销,从而赢得“90 后”乃至“00 后”的认同。

  不过匹克的专注与一直坚持着眼长远利益的风格,使他们不容易被不同时期流行的一些理论影响,譬如低价导向、多元化、多品牌、企业并购等等。因其传统文化以及道德、情感维系,这种家族式的管理团队甚至相比职业经理人制度更容易发挥出其向心力与韧性。

相关阅读

版权说明

1.本网站部分文章为网上转载,如有侵犯您的版权请与本站联系,本站核实之后将对其进行删除。

2.转载本站文章请注明来源"中国服装工业网"并保持文章完整性及原创性,对于违反以上说明的,本站将追究其相关 法律责任。

3.联系QQ:点击这里给我发消息

意见反馈 返回顶部