周建平在接受采访时表示，选择借壳，而不是继续谋划IPO，是因为公司“不差钱”，“我们的账面现金还有30亿元，不必靠IPO圈钱，海澜之家借壳上市3至5年内，我们也没有定向增发再融资的计划。我们要的只是资产证券化和市值管理。对于我个人而言，上市的好处无非也就是锁定期满后，可以减持部分股票，拿一点‘养老金’。”
逆市增长
2011年、2012年，伴随着经济复苏未见明显好转，服装业上市公司的业绩出现亏损，或仅仅实现微利。海澜之家却逆市猛涨，据IPO时的招股说明书显示，公司2011年实现净利7亿元，至2012年已实现净利8.5亿元，据预测，2013年全年，或将实现12亿元以上的净利。
何以逆市高增长，也是机构投资者在调研时询问较多的一个问题。对此，周建平表示，大环境不好，对于海澜之家而言，恰恰是优势。“以拿店而言，经济环境好时，房东和租客之间的合同往往只有3至5年，环境不好时，房东处于稳定的考虑，租房协议可以一签就是8年，而且租金会大幅下降。别的店生意不好了，店面无法经营了，我们恰好可以趁机拿下旺铺。”迄今为止，海澜之家在全国有2600家加盟店，且有200家新的准加盟商正在“排队拿号”。
一位基金投研人士认为，服装作为刚性需求，在经济环境不算景气的背景下，海澜之家的“平价优势”便得以凸显。“当然，这也是和海澜之家品牌近年来知名度不断提升不无关系。”
周建平表示，平价只是海澜之家的第一个“秘密”，“规模”这一“基因”才变得无法克隆。“对同一家供应商而言，别的品牌的牛仔裤需求量只有3000条，一条净利润是10元，最终总的净利润只有3万元，但海澜之家的需求量是10万条，哪怕一条的净利润只有2元，最终的总净利也有20万元了。”目前，海澜之家的供应商约300家。
周建平表示，完成资产证券化后，对于海澜之家而言，首当其冲的好处就是“活广告”，“如果海澜之家借壳上市成功，其价值本身就是每年可以节约两三亿元的广告费。”而上市成功后，周建平将继续推进规模扩张。
周建平还勾勒出了一个海澜之家的全国扩张路线图，“目前，我们还是二三线城市为主，这和海澜之家品牌几年前知名度有限也有关系，只做到了基本保证一城一店。上市后我们第一步就是扩大在省会城市如南京等的门店数量，要提升20%-30%的省会城市门店数；第二步，海澜集团还要和优衣库、ZARA一样进驻shoppingmall；第三步，我们考虑的是，遴选出全国约2000家人口有五六万人的乡镇，做到一镇一店。”
再往后，海澜之家还将从江苏走向全球，现今港澳东南亚，再进军欧美市场。
对于海澜之家规模性扩张的如意算盘，也有参与调研的机构持有冷静的态度。一位基金代表认为，海澜之家从华东起家，想图霸全国市场，真正的较量还得看在省会城市，尤其是一线城市的竞争力。“一线城市的居民购买力更强，对品牌品质的要求更高，可选择的品牌也更多，海澜之家的市场容量够不够？在北京、上海，海澜之家能拿到多少家门店，地理位置如何，都很关键。如果不能在一线城市以量取胜，海澜之家对优衣库的叫板或许也只能是一种理想了。”
叫板优衣库
尚未上市成功，周建平便已开始“目中无人”，在他看来，目前A股上市公司中的服装企业，都不是海澜之家的竞争对手。只有日本的优衣库模式和海澜之家商业模式接近，“他们是全球市场，所以在采购上更具有规模优势。”
“优衣库是男装女装都有，海澜之家只做男装。优衣库是居家服为主，海澜之家则是商务装为主，竞争品类不同。”但周建平想与优衣库一比高下的底气十足。
