经营篇
问：请董事长介绍一下公司产品的研发技术情况。
林天福：公司一直重视对运动鞋服行业流行趋势的研究，拥有强大的设计研发团队，具备每年1,160余款运动鞋和1,370余款运动服装的设计能力。
公司的研发团队一直保持着良好的稳定性，设计人员年龄结构分布均匀，使设计团队保持年轻活力，同时也令资深设计师的经验得到了有效传承。
公司设计部门与公司生产及销售部门建立了有效的沟通机制，密切关注国内外产业动态、市场前沿资讯、时尚流行趋势和目标消费者购买偏好。
问：公司获得过哪些资质及荣誉？
林天福：公司2009年至今获得的主要荣誉为：福建省著名商标，福建省企业知名字号，福建名牌产品，2009-2010年度中国纺织服装企业竞争力500强，2010年福建省用户满意企业。谢谢！
问：公司的品牌优势如何？
林天福：公司凭借差异化的品牌定位、全方位多层次的整合营销活动和战略性的二、三、四线城市布局，获得了消费者的认可。谢谢！
问：请分析公司的团队优势。
林天福：公司在发展过程中突破了传统家族企业的管理模式，目前公司核心管理团队由品牌建设、产品设计、市场营销、供应链整合、财务管理、资本运作和人力资源等领域具有丰富专业经验的职业经理人构成。
公司通过与各类国内外知名咨询机构合作，充分利用外部智力资源，保持与国内及国际产业趋势和市场前沿信息接轨。谢谢！
问：请分析一下公司的销售模式。
林天福：公司与经销商签订年度《“贵人鸟”运动休闲系列产品区域经销合同书》，以批发形式向经销商销售贵人鸟品牌产品，由经销商直接或通过零售运营商进行零售。所有零售终端均为贵人鸟品牌产品专卖店，并按照公司统一标准进行店内空间装修、产品陈列等。
经销商模式是我国运动鞋服行业的主要销售模式，能够充分利用经销商在区域市场中的渠道和资源优势，迅速拓展营销网络，快速提升品牌市场占有率。谢谢！
问：请分析公司的供应链优势。
林天福：公司位于福建省晋江市，该市是我国最大的运动鞋服产业集群所在地，素有“中国品牌之都”、“中国鞋都”、“中国运动服装名镇”、“中国体育产业基地”等美誉。该地区拥有涵盖面辅料生产、鞋底生产及加工、配饰生产、成衣加工、整鞋制造、仓储物流配送、鞋服集散市场在内的完整产业链，具有强大的运动鞋服生产能力、专业化的成衣生产厂商和成熟的第三方仓储物流配送体系。
公司利用所处区域的产业集群优势，对产业链进行有效整合，注重品牌运作、研发设计和终端渠道建设环节，将原材料生产、运动服装生产及物流配送等环节外包。
与此同时，公司与泰亚鞋业股份有限公司、福建万家鑫轻工发展有限公司、晋江七匹狼服装制造有限公司等多家技术实力较强、规模较大、产能充足、质量控制严格的服装外协厂、鞋材生产企业等供应商建立了长期共赢的合作关系。
公司通过标准化的流程管理，严格控制产品安全库存量，建立了快速有效的市场反应机制，提升了盈利能力。谢谢！
问：请介绍一下公司品牌的终端推广工作。
陈奕：公司十分注重与消费者的沟通，我们坚持认为运动应该是快乐的，每个消费者都应该能够通过贵人鸟运动休闲产品的使用而体验到运动的快乐。因此，我们十分强调产品的轻、软、弹、透，并以相应的研发科技及系列化的产品概念进行终端的陈列、展示以及推广。我们的终端推广包括店铺的包装、橱窗的设计，系列产品的POP以及地面的消费者互动活动，同时我们也十分注重互联网等新兴媒体的互动推广功能，与目标消费人群透过多种形式、多种角度的沟通方式进行品牌的推广工作。谢谢！
问：公司定位的效益如何？
陈奕：近年来我国二、三、四线城市消费市场发展迅速，由于二、三、四线城市居民可支配收入的稳定提高和相对合理的商铺租金，运动鞋服品牌零售终端在二、三、四线城市市场可以获得明显高于一线城市的回报率。
公司的产品定位于运动休闲，符合行业运动生活化、休闲化和时尚化的发展趋势，也符合中国三四线大众消费者对于运动产品休闲、舒适、百搭的消费需求。因此，受到广大消费者的喜爱和认同，使品牌拥有较好的消费基础和差异化的竞争优势。谢谢！
问：请分析公司的营销网络优势。
陈奕：贵人鸟的营销网络有超过76%分布于中国的三、四线城市市场，早从2002年开始贵人鸟就已经在中国的三、四线城市市场深耕。贵人鸟的39个区域经销商十数年沉浸于区域市场运动产品的营销，对于区域渠道的建设和加盟商的管理有着丰富的经验。因此，贵人鸟在中国的三、四线城市市场拥有营销网络、渠道的布局优势、先发优势、规模优势和品牌优势。谢谢！
问：公司的品牌理念是什么？
陈奕：公司的品牌理念是：贵人鸟认为人类发明所有运动的起源都不是为了用于竞技和比赛，而是为了让自己得到身心的健康和快乐。因此，贵人鸟认为运动快乐应该属于每一个消费者。我们提倡跑得快好，跑得快乐更好；跳得高重要，跳得高兴更重要。我们希望强调产品的轻、软、弹、透，有效提高运动舒适度，减少运动伤害，是贵人鸟努力的方向，致力于引领大众畅享运动的快乐是我们的使命。谢谢！
