2013年同为服装产业低迷期，过去强势营销便攻下市场的时代，早已一去不复返。“现今时代营销只是起步，而不是决胜关键。最主要是手里有好商品。”马岗对《环球企业家》表示。
百丽在自有鞋城及其入驻百货商店为巴罗克展店，但是百丽的目标消费用户是否为巴罗克买单就是另一回事，关键的商品设计恰好并不握在百丽手里，而是由巴罗克掌控。
猛龙过江
这一与巴罗克合作的转型决策，百丽颇费苦心。在日本服装市场不景气环境下，巴罗克仍实现持续增长，2012年收入为598亿日元(约45亿人民币)。这家初创于2000年的公司，善于发现市场机会。以其创立的第一个品牌摩西（moussy) 为例，看准当时日本女装市场上尚无“酷感风格牛仔时装”机遇，以美式男装格调牛仔时装赢得市场。巴罗克每年推出新业务：为喜欢在百货商店购物年轻女性服务的Shel’tter、针对家庭受众的Rodeo Crowns Wild Bowl、面向对潮流非常敏感的成熟女性的Enfold等。
巴罗克为自己确立的强项是：“在距离顾客最近的地方敏锐地捕捉、积累顾客的潜在需求，把这些需求反映到商品当中，率先推出前所未有的新颖时装。”“moussy美腿牛仔裤”其挖掘消费者需求范例。在深入研究亚洲女性体形后，设计人员在牛仔面料选择和美化腿形样式上不断摸索，最终解决了如何让双腿看上去和欧美女性一般修长这一目标消费者的痛点。
百丽需要耐心等待至少一年试错过程，让巴罗克捕捉潮流需求的专长发挥在中国市场，并与百丽渠道、管理优势相得益彰。如马岗所言，“起码一年以后能有些动静，真要把商品、门店、管理模式形成系统起码两年时间。”
百丽表示，“今次投资和成立合资企业，将为集团开拓中国内地时装行业提供机会，增加集团消费市场覆盖面”。
去年中国鞋类产业一片哀嚎。达芙妮同店销售负增长，净利下滑35.8%；星期六鞋业上半年净利直线下滑34.78%。正如申正远对《环球企业家》表示，“终端销售数据都是下滑，百丽转型亦是刻不容缓。”
